觀點爭鳴

[觀點]吃一塹與長一智

2006年08月26日00:05   來源：西本資訊
摘要：

    新干線編者注：本文為作者授權(quán)新干線獨家刊登之作品，媒體及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的前提，獲得新干線及作者本人書面授權(quán),并注明出處為西本新干線（ www.96369.net ）。本文觀點純屬作者個人意見，與本網(wǎng)站立場無關(guān)，據(jù)此操作，風險自擔。非常感謝廣大網(wǎng)友對新干線的支持。

    前兩天看了某報紙一篇報道，大意說的是鋼鐵市場如何如何被人“忽悠”了，忽悠不忽悠的，暫且不做定論，來看經(jīng)過洗禮的今日鋼市運行特點：

    其一、鋼材的資本屬性日益凸現(xiàn)（說起來筆者也不止一次提出這個觀點了）。資本的屬性原本就是要追求利潤回報率的最大化，個人投資如此、民間大量資本如此、銀行貸款也是如此。而大家都不要忽視了，這個利潤回報率都是要在一個前提——盡可能保障資本金的安全——下實現(xiàn)的。而根據(jù)資本持有者的不同，對于利潤回報率尺度把握的不同，才會有鋼材市場上相同產(chǎn)品有不同的價格采購、不同價格銷售的現(xiàn)象。

    資本屬性的日益凸現(xiàn)，某種程度上推動了今日建筑鋼材（擴大來說是整個鋼材市場）價格行情的波動性體現(xiàn)。

    其二、信息對稱工作是做得越來越好了。比較而言，也就在3年前，在鋼材市場上還存在這樣一個群體：上海市場稱作“搬磚頭”、華中市場戲稱“牽牛黨”。大家別小看這樣一些群體，他們就是在鋼材市場里隨便租上一間鋪面，憑借著對于市場的熟悉程度，他們這頭牽住買家，另一頭打壓真正有鋼材庫存的賣家，從中謀取利潤?；叵胍幌?，很多人應該就是這樣發(fā)展起來的。這中間這幫“搬磚人”獲取的利潤，今日較之3年前，已不可同日而語（從數(shù)百元已經(jīng)降低到目前的養(yǎng)家糊口的地步) 。

    利潤變化與信息對稱化建設(shè)的加強，關(guān)系密切。類似西本工程報價、行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的逐步發(fā)展壯大，促進了鋼鐵貿(mào)易信息化建設(shè)。所以筆者對于目前還有人大聲疾呼“信息不對稱嚴重”，頗感不解?；蛟S，還存在某些不足，但是萬事發(fā)展總有過程，一味胡亂怪罪，恐怕就不要發(fā)展了。綜合來看，目前的市場更加注重的，是商戰(zhàn)經(jīng)驗的較量。拿著錢就能夠賺到錢的時代，似乎已經(jīng)一去不復返了。

    其三、市場更加趨于規(guī)范。可以從兩個方面佐證這個特征：

    1、價格波動區(qū)間更加縮小。這一點筆者在前面的《庫存看市場》里面曾經(jīng)有過比對，這里引用一下“04年度，鋼筋價格由4200元/噸高峰落至2400元/噸低谷；05年度，同樣是近4000元/噸的高峰跌至2750元/噸低谷；如今2006年一大半過去了，我們的波動范圍卻停留在3350元的高峰跌至2700元/噸的低谷。”

    這種規(guī)范，一方面的確使得鋼鐵流通貿(mào)易行業(yè)利潤趨薄，但是另一方面，它也有效抵制了部分投機資金介入這個行業(yè)，從國家產(chǎn)業(yè)政策取向來看，這種調(diào)節(jié)是有效的市場手段。

    2、催生了行業(yè)規(guī)范意識，促成了類似服務型貿(mào)易商——西本鋼鐵等一批企業(yè)的成長。這種規(guī)范，使得市場朝著良性方向發(fā)展，逐步擺脫了要么“暴富”、要么隔日“銷聲匿跡”的尷尬局面。

    關(guān)于消息面的事情，筆者始終有這樣的認為：聽不聽在人、信不信也在人、怎么做同樣在人。這個人不是別人，正是商家自己。

    3年前，被消息牽著鼻子一路哄抬螺紋鋼價格過了4000元/噸，又被消息牽著鼻子跌至2400元/噸，過后仍然跟著消息再次哄抬到4000元/噸，然后又是一個3000元/噸以下。消息說要漲價，盲目高位采進；消息說要跌價，盲目低價拋售。

    總在同一個地方跌倒，對于我們這些沒有商戰(zhàn)經(jīng)驗的舞文弄墨者稍微可以原諒，對于在市場里摸爬滾打、真刀真槍的商家而言，似乎就沒有什么好埋怨的了。至于某報紙抱怨的那些，初看似乎真的是驚天新聞，因為從來沒有人這么寫過，新鮮嘛。不過，商場即戰(zhàn)場，并非虛言。

    筆者以為：吃一塹要長一智。在同一個地方跌倒了100次，要不要跌到那第101次，就看你自己要不要長一智了。[文]西本新干線工作室  elson

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