下游數(shù)據(jù)

湯臣一品“天價”不悔 高調(diào)行事淪為“富豪雷區(qū)”

2008年06月16日08:21   來源：西本資訊
摘要：

    6月12日，中原地產(chǎn)豪宅區(qū)域經(jīng)理李正駒在接受本報記者采訪時透露，湯臣一品自宣布開展租賃業(yè)務(wù)以來，市場無人問津。中原地產(chǎn)是湯臣一品房產(chǎn)租賃的代理商之一，盡管中原地產(chǎn)已經(jīng)加大了推廣力度，但效果并不明顯，其主要原因仍是高價格。

　　“天價”一直與湯臣一品為伴，從3年前開盤的樓盤價格“天價”，到近日戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型租賃價格“天價”，湯臣一品誕生以來就處于輿論和大眾評論的風(fēng)口浪尖。

　　“湯臣一品自從誕生以來就以高調(diào)風(fēng)格處世，高調(diào)宣布樓盤價格，高調(diào)對抗政府調(diào)查，高調(diào)推廣‘天價’租賃，圍繞湯臣一品的名氣建設(shè)恰恰是毀掉這個品牌的核心。”一位滬上房地產(chǎn)專家這樣告訴記者。

　　易居中國研究中心經(jīng)理林戈認為，現(xiàn)在湯臣一品是眾矢之的，住在里面的人被稱為“冤大頭”，名氣太大的湯臣一品成為喜歡藏富低調(diào)生活的富豪“雷區(qū)”。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失策

　　權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，湯臣一品仍然沒有成交一套房產(chǎn)，其后湯臣集團也正式宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　湯臣一品宣布從2008年5月27日起將調(diào)整市場策略，從原先的“只售不租”轉(zhuǎn)為“售租并舉”，4棟濱江景觀樓宇中的B棟大樓將用于對外出租。租賃價格創(chuàng)出7.5萬元/月至12萬元/月的“天價”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，湯臣集團由“只售不租”轉(zhuǎn)為“售租并舉”，意在通過租賃形式來吸引消費群體體驗生活，從而達到銷售的目的。但即便如此，湯臣一品的租賃業(yè)務(wù)仍然無法打開局面。由于租賃價格過于昂貴，市場性價比高的樓盤也不少，相比之下湯臣一品沒有優(yōu)勢可言。

　　林戈對記者分析，房屋租賃一般要求舒適寬敞，或者是交通生活方便。相比租賃價格，新天地房產(chǎn)租賃價格更低，生活設(shè)備完善；相比居住面積，浦東新區(qū)有一大批大面積的豪華別墅。

　　市場營銷敗筆

　　6月1日，新天地豪宅翠湖天地嘉苑低調(diào)上市，推出319套公寓，報價7萬-7.5萬元/平方米，價格直追湯臣一品。即使在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，購買者仍放棄了湯臣一品。李正駒介紹，截至6月12日，翠湖天地嘉苑已經(jīng)交易接近20套，表現(xiàn)超過預(yù)想。

　　即使如此，湯臣集團相關(guān)人士仍表示，“湯臣一品”在“售租并舉”前提下，絕對不會與同類的其他樓盤一樣，選擇降價促銷的競爭方式。

　　湯臣集團對湯臣一品價值的堅信，看起來“牛氣”，實際上樹敵良多。一位市民甚至說：“我們根本買不起湯臣的房子，但我們有理由關(guān)注‘湯臣一品’，關(guān)注它的被查結(jié)果?！?/P>

　　“從企業(yè)角度講，湯臣一品想做成房地產(chǎn)界的品牌和典范，因為價格過高不肯降價，高層多次出面高調(diào)發(fā)表講話，對湯臣一品品牌矯枉過正，造成負面效果?！绷指赀@樣表述湯臣一品市場營銷的失敗。

　　湯臣集團在媒體宣傳上也存在誤區(qū)。2005年，湯臣一品工地失火，到場的20多家上海媒體記者現(xiàn)場采訪遭推搡毆打，引起媒體界和社會的強烈反響。

　　上海佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄表示，湯臣一品的營銷存在問題，在多種場合下，湯臣一品都顯得過于高調(diào)，對政府和媒體的態(tài)度較為強硬，使湯臣一品與市場步驟格格不入。另類獨特地強調(diào)品牌，失去的卻是市場。

　　薛建雄稱，適應(yīng)富豪們生活的是低調(diào)可以隱藏不被關(guān)注的社區(qū)。湯臣一品過于高調(diào)，生活在湯臣一品的人也必然成為焦點，這使很多富豪望而卻步。有業(yè)內(nèi)人士甚至表示，湯臣一品品牌已經(jīng)是眾矢之的，住在里面的人也將生活在大眾輿論的“槍口”之下。

　　產(chǎn)品存在缺陷

　　除了營銷上的錯誤定位，薛建雄還指出，湯臣一品在產(chǎn)品設(shè)計上也存在問題。“湯臣一品的單層面積都超過300平方米，甚至超過600平方米不在少數(shù)。相形之下，廳顯得不夠高?！毖ㄐ鄹嬖V記者，湯臣一品的單面積較大，層高不夠就顯得比較壓抑。

　　李正駒認為，湯臣一品是滿足富豪們的更寬敞的生活空間，設(shè)計不能出現(xiàn)太大問題。林戈也認為，湯臣一品是打造典范，但房型過大并不適合市場需求，這也是湯臣一品銷售不佳的原因之一。他指出，湯臣一品引進酒店管理公司模式或許能改善目前的尷尬現(xiàn)狀。

　　薛建雄還指出，四川地震使今年的豪華房地產(chǎn)各月銷售線放平，沒有波動曲折，在此等情況下，一些好的房源受到熱捧，一些房型差的將比往年備受冷遇，湯臣一品恰屬后者。

　　林戈最后指出，湯臣集團在價格上的固執(zhí)最終會毀了湯臣一品?，F(xiàn)在，湯臣一品要么低調(diào)減價銷售，要么等待被淘汰。來源：華夏時報

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