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    廣廈控股公司董事局主席樓忠福：廣廈人永遠不言敗！

　　7月26日。杭州市東北部的黃鶴山麓，天都國際度假酒店。廣廈控股公司2008年年中工作會議召開。董事局、控股公司經(jīng)營班子成員、各區(qū)域集團、直屬企業(yè)的主要負責人及財務負責人等近200人參加了會議。

　　樓忠福宣布“過冬”計劃：廣廈集團總部下半年的主要任務就是抓管控紅線，特別是計劃財務管理紅線。

　　“除了舟山、學校、醫(yī)院，東金集團和明凱整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移按照計劃執(zhí)行，其他的一律不準再投資，其他產(chǎn)業(yè)通過可行性論證，應該盤活的資產(chǎn)必須盤活，應該剝離的企業(yè)就進行出賣，一些行業(yè)應該退出的要退出。”

　　此外，在房地產(chǎn)行業(yè)，除了東陽、義烏、天都城等項目，一律不再投資新的項目；而在建筑業(yè)務上，包括國際業(yè)務都不得承接。

　　廣廈控股執(zhí)行總裁鄭可集在該次會議警告說：“一方面，我們廣廈目前存在問題，處理不當后果將會十分嚴重；另一方面，廣廈不但不會死，只要解決好目前存在的問題，還可抓住機遇，發(fā)展自己?！本唧w而言，“廣廈目前面臨的首要問題也是資金短缺問題?！?

　　按照部署，廣廈控股火速籌集資金。8月7日，浙江廣廈(600052)公告表示，公司及公司控股的子公司與廣廈控股公司及其子公司互相提供擔保，擔保總額為8.3億元，期限一年。此外，公司還為浙江萬福建材有限公司繼續(xù)提供總額不超過6600萬元的擔保。

　　“第七次宏觀調(diào)控”

　　“我們度過了國家的6次宏觀調(diào)控，現(xiàn)在是第七次。廣廈是在宏觀調(diào)控和改革發(fā)展中起來的，可以說在前六次宏觀調(diào)控中廣廈都是抓住機遇大發(fā)展的，但是這一次我們遇到的問題跟以前不一樣?！睒侵腋Ｔ跁h上說。

　　實際上，一般認為，中國30年來進行了6次宏觀調(diào)控。

　　1973年9月，東陽縣城關(guān)修建社成立。1978年7月，東陽縣城關(guān)修建社更名東陽縣城關(guān)建筑社。

　　第二年，針對經(jīng)濟過熱的第一次宏觀調(diào)控開始，持續(xù)3年。

　　1984年，第二次宏觀調(diào)控開始。當年11月，國務院發(fā)出通知，要求各地各部門嚴格控制財政支出，控制信貸投放。此次調(diào)控持續(xù)到1986年。

　　第三次宏觀調(diào)控針對的是1987年至1988年的經(jīng)濟過熱。

　　第四次宏觀調(diào)控針對的是1992年到1993年上半年的經(jīng)濟過熱。從1993年一直持續(xù)到1996年，“為抵御隨后爆發(fā)的亞洲金融危機打下了良好的基礎(chǔ)”。在這期間，樓忠福不斷做大“廣廈”。

　　1992年6月，浙江廣廈建筑企業(yè)集團公司成立。1993年6月，浙江廣廈建筑集團股份有限公司成立。1995年4月，廣廈集團總部遷往杭州。

　　1997年4月，“浙江廣廈”在上海交易所上市。

　　2001年12月，注冊廣廈控股有限責任公司。

　　2003年至2005年，“第五次宏觀調(diào)控，針對的不是全面過熱和已嚴重的通貨膨脹，而是見勢快、動手早、防患于未然的調(diào)控”(《中國經(jīng)濟導報》語)。2007年，第六次宏觀調(diào)控拉開大幕。樓忠福感到“不一樣”。

　　“第一個，國家宏觀政策調(diào)整力度、方向和思路，跟以前有所不一樣。宏觀調(diào)控就是空調(diào)，經(jīng)濟過熱了加點冷風，經(jīng)濟過冷了加點熱風，現(xiàn)在這個空調(diào)開了沒用了，天窗打開了。”

　　“第二個，我們加入WTO以后，天窗打開了，有外國人來阻撓你了，所以實施調(diào)整，現(xiàn)在企業(yè)挺住保牢就是活命了，這不是針對廣廈的，也不是廣廈一家有的?！?/P>

　　樓忠福面對核心層說：“這次會議沒有大紅的標語，也沒有大的目標、大的發(fā)展思路給你們?！?/P>

　　會場后面墻上寫著“堅定信心、上下同心、共克時艱，共謀發(fā)展”。

　　樓忠福說，這就是我們這次會議的目的，請大家無論如何要重視。只要我們大家重視齊心，按照總部的要求去做，廣廈沒有過不了的坎。

　　他發(fā)誓推進“百年廣廈”。

 　很大很盲目

　　據(jù)會議上透露的信息表明：上半年，廣廈控股累計完成總產(chǎn)值126.39億元，其中建筑業(yè)同比增長15.8%；其他產(chǎn)業(yè)增長16.06%，除房產(chǎn)業(yè)因開發(fā)節(jié)點等客觀因素同比下降外，其他行業(yè)增幅均高于浙江省GDP增長率11.4%和全國GDP增長率10.4%。

　　此外，僅從銀行貸款負債率來看，控股公司和房產(chǎn)集團分別從2003年的52.69%和39.9%大幅下降至2007年的38.76%和16.15%。盡管如此，樓忠福指出，據(jù)統(tǒng)計，上半年浙江省規(guī)模以上虧損企業(yè)有1.07萬家，虧損面19.6%，廣廈同樣經(jīng)受了嚴峻挑戰(zhàn)。

　　“像廣廈這樣的特大型企業(yè)，這么多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，分散在各地，更需要嚴格的計劃管理?，F(xiàn)在很多企業(yè)都是盲目發(fā)展，做到哪兒算哪兒?！睒侵腋Ｕf。

　　樓忠福和鄭可集都對建筑業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)進行了剖析。

　　樓忠福說：“建筑業(yè)現(xiàn)在是利潤在下降，上交款率在下降，應收款虧損額在增長。這三個問題你們要分析，我認為今后要有所轉(zhuǎn)變?！薄吧儋嵰稽c錢不虧損就沒關(guān)系?！?/P>

　　鄭可集直接指出“廣廈”建筑業(yè)務的嚴峻形勢：

　　一是規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值利潤逐年下降。產(chǎn)值從2005年的148億元提高到2007年的206億元，但產(chǎn)值利潤率卻從2005年的1.41%下降至2007年的1.21%，并沒有體現(xiàn)量變帶動質(zhì)變的效果。

　　二是應收賬款居高不下。雖然通過加大清欠力度，應收款項平均余額占產(chǎn)值比例從2005年的35.36%下降到2007年的29.6%， 2008年上半年離計劃控制在24%以下的要求差距很大。

　　三是工程項目業(yè)務結(jié)構(gòu)不合理。許多建筑企業(yè)“饑不擇食”，新承接項目主要仍是住宅項目和小項目，根本談不上承接 “高”、“大”、“難”、“尖”項目，潛在風險很大。

　　四是屬地管理仍然沒有真正落地。在具體落實過程中，普遍存在企業(yè)重視程度不夠，依然按照老方法、老套路進行管理工作，部分成員企業(yè)同區(qū)域集團存在溝通和協(xié)調(diào)的問題。

　　鄭可集同樣指出了四大弊?。阂皇乔捌?、工程粗放管理，開發(fā)進度滯后，延期開工、延期開盤、延期交房現(xiàn)象突出，對銷售回籠造成了不利影響。二是營銷推廣手段單一、案場能力不強的問題沒有明顯改善。三是在銷樓盤品質(zhì)競爭力不強，設計專業(yè)化成果尚未體現(xiàn)。四是成本管理未形成系統(tǒng)控制，管理成效不明顯。控股公司從2007年就提出嚴格控制預算成本，深化項目工程成本過程管理，但實際項目承包責任制沒落實，成本控制也不到位。

　　“其他產(chǎn)業(yè)獲利能力不高，自身造血功能不足。從數(shù)據(jù)上看，雖然每年收入擴大，效益有所提升，但總量不大，不可能對企業(yè)提供大的資金支撐。”

　　資金困局

　　“我們的總體運行是健康的，這個健康的最大基本面就是，我們所有骨干企業(yè)的基本面是好的，是我們的手段方法出了點問題?！睒侵腋Ｕf。

　　鄭可集認為，控股公司在資金運作的手段和能力方面有差距，在資本運作方面也有欠缺之處。樓忠福解釋說，在資金運作方面，廣廈的資金計劃是大企業(yè)的模式，卻是在用小企業(yè)作坊式的運作模式運作資金。公司資金運作能力不足和手段落后，企業(yè)管理費用居高不下，利潤降低，風險項目增加，原來借出去的錢拿不回來，上述原因最終造成了企業(yè)現(xiàn)金流的緊張。

　　此前相關(guān)媒體報道稱，控股公司下半年正常的資金需求大概在12億元左右。主要由如下三大塊構(gòu)成：其一是要解決2007年社會吸納資金的尾款；其二是要歸還銀行到期的部分貸款項目；其三是需要支付公司正常的利息和生產(chǎn)經(jīng)營管理費用。上述三項大概各占三分之一。

　　樓忠福指出，2003年下半年開始，公司基本沒有新投資的項目。現(xiàn)在的資源融資回籠，從計劃上看基本能夠持平。但由于7、8、9三個月的資金集中使用，以及計劃里面要收上來的錢可能出現(xiàn)一定的差距，會讓資金出現(xiàn)一定的缺口，據(jù)估計缺口數(shù)額至少在5億元左右。

　　值得注意的是，上述12億元資金需求的前提條件是，廣廈在多元化行業(yè)以及主營業(yè)務上停止擴張，甚至收縮，比如建筑不承接任何新的項目，房地產(chǎn)排除東陽、義烏、天都城外不投資新的項目。

　　8月7日，廣廈相關(guān)人士向理財一周報記者證實了上述說法。他表示，盡管銀行方面對于發(fā)放地產(chǎn)企業(yè)的新增貸款已經(jīng)完全限制，只能勉強通過與旗下上市公司互保的方式來維持往年的貸款。但這“不會威脅到廣廈的生死，公司隨便出售一塊資產(chǎn)，就是幾個億”。

　　不過，這種“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的解決方式在經(jīng)過控股公司的反復研究后，并未獲得通過。“資產(chǎn)盤活要有計劃有步驟地實施，不能夠現(xiàn)金流緊張就挪出來賣掉一塊，進退都要有計劃有部署?！编嵖杉f。

　　鄭可集在會議上指出，首先是繼續(xù)尋找低息，對愿意正常拿利息的低息資金，保持在一定額度，同時可以考慮內(nèi)部員工籌集等方式；第二是擇機置換出股份公司9500萬股權(quán)和龍翔大廈擔保，作為增量貸款備用；三是股份公司要積極推進定向增發(fā)工作。

　　8月6日，浙江廣廈召開2008年第二次臨時股東大會審議通過公司及其控股子公司與廣廈控股及其子公司互保的提案;通過關(guān)于公司為浙江萬福建材有限公司提供擔保的提案。

　　浙江廣廈作為廣廈控股最終的融資平臺，公開資料顯示，截至7月中旬，廣廈控股與浙江廣廈進行銀行融資互保的累計金額達到5.93億元。廣廈控股兩大公司分別是廣廈建設集團公司、廣廈集團房地產(chǎn)開發(fā)集團公司。

　　收縮戰(zhàn)線

　　廣廈集團所堅持的發(fā)展思路是：一是堅持以“建筑、房產(chǎn)”為核心主業(yè)不動搖，重點培育能源等資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；形成以建筑和房地產(chǎn)行業(yè)為主，以能源行業(yè)為重點發(fā)展，以其他相關(guān)行業(yè)為輔助的協(xié)調(diào)發(fā)展的企業(yè)集團。二是做強做好主業(yè)。

　　從東陽縣城關(guān)修建社起步，廣廈從單純的建筑業(yè)發(fā)展為今天主要行業(yè)涉及建筑、房產(chǎn)、旅游、酒店、水電、教育、醫(yī)院、傳媒、金融、能源、商業(yè)、制造等領(lǐng)域。廣廈官方資料介紹，“近年來，廣廈集團實施‘跳出建筑做建筑’，‘以資本換身份，以兼并拓市場’的戰(zhàn)略，積極參與國有企業(yè)改制。自1998年以來，先后控股重組了杭州建工集團、湖北第六建筑工程公司、陜西路橋建設公司、上海耿耿市政公司、上海照明燈具有限公司以及杭州華僑飯店、金華廣福醫(yī)院等10多家大中型國有企業(yè)。”

　　鄭可集分析說，盡管廣廈的發(fā)展思路是清晰的，但是廣廈各企業(yè)在關(guān)聯(lián)和效益上存在著不小的問題——管理粗放，獲利能力不高。從近三年統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，廣廈業(yè)務收入逐年增長33%以上，但年度凈利潤未有明顯增加，產(chǎn)值利潤率低下，管理開支逐年增加。

　　廣廈集團人士告訴理財一周報記者，實際上這些問題是早就存在的。2005年下半年市場就盛傳廣廈系資金鏈吃緊。今年，在宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，廣廈系投資發(fā)展問題顯得尤為突出。

　　樓忠福為收縮建筑業(yè)提了4個要求：建筑業(yè)必須從經(jīng)營轉(zhuǎn)到管理效益上來；虧損企業(yè)、虧損項目、遺留問題沒有處理好的，一律不得承接新工程業(yè)務；所有企業(yè)承接工程項目，必須得保證是好項目，墊資、保證金都不能超過一定的比例；所有的建筑企業(yè)，所有的應收賬款和清欠工作在年底前都要有個清楚的賬目。

　　在該次會議上，樓忠福為今后三年廣廈的發(fā)展定下了基調(diào)。整個廣廈總體行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有兩條路：今后的戰(zhàn)略做好建筑業(yè)和房地產(chǎn)，而不是一味做大。要穩(wěn)健提高其他產(chǎn)業(yè)，不利的要退出。

　　內(nèi)部的戰(zhàn)爭

　　無論樓忠福如何收縮戰(zhàn)線，內(nèi)部的戰(zhàn)線，卻無法回避。

　　“控股和建設集團的關(guān)系、控股和房產(chǎn)集團的關(guān)系、控股和股份公司的關(guān)系，誰大誰小，到底聽誰的，都搞不清楚，如果說在一個指揮中心里面，這些問題都不搞清楚，這怎么行呢？” 樓忠福有些著急了。

　　最為致命的，是軍心動搖?！安糠滞緦δ壳暗男蝿萑狈φ_的判斷和認識，對外界的一些傳聞，缺乏個人主見，一有風吹草動就盲目跟風，開始對廣廈的前景擔憂，導致信心不足。”鄭可集說。

　　樓忠福則說，“人家說做一天和尚撞一天鐘，那必須去撞鐘，撞不好大和尚要聽到的，可我們有些人連鐘都不撞！”“今年上半年調(diào)整50%的人員，但是現(xiàn)在效果并不理想，我是下了很大決心來作調(diào)整的……”

　　裂變還是收斂？樓忠福自己的理想與現(xiàn)實還在激烈斗爭。