下游數(shù)據(jù)

滬上開(kāi)發(fā)商、中介、銀行“抱團(tuán)”賣(mài)新盤(pán)

2008年09月02日06:36   來(lái)源：西本資訊
摘要：

    靜安藝庭重金請(qǐng)中介幫忙賣(mài)房；有自己營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的萬(wàn)科開(kāi)始嘗試將部分項(xiàng)目的銷(xiāo)售外包給大型中介……面對(duì)二手房交易陷入清淡的狀況，不愿“坐以待斃”的中介，與開(kāi)發(fā)商合作代理新盤(pán)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)；希望拉高房貸業(yè)務(wù)量的銀行，則為中介開(kāi)出了更具激勵(lì)效用的“返點(diǎn)”比率……

　　面對(duì)樓市近期出現(xiàn)的清淡局面，近期記者了解到，開(kāi)發(fā)商、中介與銀行正“抱團(tuán)”促銷(xiāo)新樓盤(pán)。

　　房產(chǎn)商：萬(wàn)科悄悄聯(lián)手中介

　　將部分項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作交給中介代理，進(jìn)而借助中介門(mén)店數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新房的快速消化，正被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商所選擇。

　　位于靜安區(qū)海防路上的靜安藝庭，曾推出部分房源八五折的優(yōu)惠活動(dòng)。為了進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，該樓盤(pán)近期還專(zhuān)門(mén)提供部分房源讓易居臣信代理銷(xiāo)售，而給易居臣信的服務(wù)傭金更是高達(dá)房屋成交總價(jià)的1.5%。

　　市場(chǎng)人士分析，靜安藝庭周邊步行15分鐘的范圍內(nèi)集聚了眾多新盤(pán)：君御豪庭、東海園二期、遠(yuǎn)中風(fēng)華園、達(dá)安錦園二期……而它們都是中高檔住宅。“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，利用中介公司的客戶和門(mén)店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷(xiāo)售，也是打開(kāi)銷(xiāo)路的一種方法?！?

　　在采訪中，記者還了解到，有自己營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的上海萬(wàn)科已開(kāi)始與幾家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將旗下幾個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理權(quán)交給這些中介機(jī)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)快速消化回籠資金的目標(biāo)。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)表示，大型開(kāi)發(fā)商尤其是上市房地產(chǎn)企業(yè)，在銷(xiāo)售指標(biāo)上會(huì)負(fù)擔(dān)更大的壓力，因此這些房地產(chǎn)對(duì)中介機(jī)構(gòu)也開(kāi)始情有獨(dú)鐘，甚至對(duì)中介開(kāi)出的代理費(fèi)還高于給代理商的費(fèi)用?！爸薪槠髽I(yè)的門(mén)店優(yōu)勢(shì)是受到開(kāi)發(fā)商青睞的因素之一。中介參與新盤(pán)銷(xiāo)售，可以將被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，利用門(mén)店數(shù)量進(jìn)行廣泛有效的推廣。”

　　中介：業(yè)務(wù)員提成翻倍

　　在最近大量的樓盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)中，記者都看到了大量中介公司的影子。無(wú)論是代理金色雅筑的漢宇地產(chǎn)，還是主推上海青年城的易居臣信，越來(lái)越多的中介公司走出了傳統(tǒng)的二手房領(lǐng)域，與開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)行新盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　應(yīng)該說(shuō)，中介公司為開(kāi)發(fā)商賣(mài)新房還是比較賣(mài)力的。在上周末萬(wàn)科金色雅筑舉辦的活動(dòng)中，中介公司的業(yè)務(wù)員排著隊(duì)等著看房者，現(xiàn)場(chǎng)的中介業(yè)務(wù)員人數(shù)幾乎和看房者一樣多。

　　據(jù)參與活動(dòng)的漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士介紹，公司動(dòng)員了全市所有門(mén)店，希望他們都能派人參加周末的活動(dòng)，結(jié)果光是中介業(yè)務(wù)員就來(lái)了兩三百人，而三天來(lái)公司更是從全市各區(qū)帶去500多名客戶看房。

　　該人士還透露，盡管萬(wàn)科金色雅筑地處浦東三林，但許多與之“遠(yuǎn)開(kāi)八只腳”的中心區(qū)域，如虹口、靜安門(mén)店的業(yè)務(wù)員也帶著各自的客戶到金色雅筑看房。

　　而代理銷(xiāo)售靜安藝庭的易居臣信一位知情人士透露，為了鼓勵(lì)員工積極性，公司將操辦業(yè)務(wù)員的提成提高到了50％，“按照‘常規(guī)’，公司給業(yè)務(wù)員的提成一般在10％－20％之間?！?

　　由于靜安藝庭屬于高檔樓盤(pán)，根據(jù)房型的不同，該樓盤(pán)總價(jià)在300萬(wàn)－900萬(wàn)元不等。也就是說(shuō)，某業(yè)務(wù)員如果能成功售出一套總價(jià)900萬(wàn)元的房源，易居臣信將得到約6萬(wàn)元的傭金，而業(yè)務(wù)員本人則能得到3萬(wàn)元的提成?！斑@筆錢(qián)可不是小數(shù)目，賣(mài)掉一套900萬(wàn)元的房子，抵得上許多業(yè)務(wù)員半年多的收入。重賞之下必有勇夫啊?！痹撝槿耸客嘎?，靜安藝庭共有25套房源委托易居臣信代理銷(xiāo)售，從8月底到現(xiàn)在，已有7套付了定金。

　　銀行：私下返利激勵(lì)中介

　　不僅是開(kāi)發(fā)商，面對(duì)清淡的樓市，國(guó)有商業(yè)銀行和外資銀行也都“看上了”中介公司。

　　據(jù)了解，為提高自己的房貸金額，部分國(guó)有銀行和外資銀行與中介公司訂下合同。而合同內(nèi)容主要包括中介公司的業(yè)務(wù)量、銀行給予的支持力度以及最終的“返點(diǎn)”比率。

　　知情人士透露，銀行給中介的“返點(diǎn)”比率通常是占貸款總額的一定比例，中介公司完成的業(yè)務(wù)量越大，返利也就越多。

　　與此同時(shí)，記者還了解到，部分國(guó)有銀行和外資銀行在與中介訂立合同時(shí)，還會(huì)給中介公司一個(gè)指標(biāo)，如果中介公司達(dá)到指標(biāo)就有返利，否則就一無(wú)所獲。例如一家國(guó)有商業(yè)銀行就要求簽約的中介公司，全年貸款額要超過(guò)1億元才能有1.5％的返點(diǎn)，低于1億元?jiǎng)t等于白干。

　　為進(jìn)一步“激勵(lì)”中介公司的干勁，許多銀行開(kāi)始采取了“累進(jìn)”的返點(diǎn)方法，貸款數(shù)額越大，相應(yīng)的返點(diǎn)比例就越高。例如，某國(guó)有商業(yè)銀行與簽約中介公司約定，如果每單貸款額少于60萬(wàn)元，就不“返點(diǎn)”，60萬(wàn)－80萬(wàn)元，返點(diǎn)1％；貸款額超過(guò)80萬(wàn)元的，返點(diǎn)1.2％。

　　某外資銀行的要求則比較高，每筆貸款額超過(guò)200萬(wàn)元且位于內(nèi)環(huán)內(nèi)的住宅，成交1－20單，返點(diǎn)1.5％，21－50單返點(diǎn)1.6％，50單以上的返點(diǎn)1.8％。樓市數(shù)據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，全市二手房掛牌量為121630套。而僅僅在兩個(gè)月前，全市二手房可售量為105118萬(wàn)套。其中，二手房掛牌增長(zhǎng)主要集中在7月中旬以后。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，截至昨日，本市一手住宅可售房源為48999套。根據(jù)前述兩個(gè)數(shù)據(jù)可以得出，目前本市可售一二手房的比例達(dá)到了1∶2.48。來(lái)源:新聞晨報(bào)

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