下游數(shù)據(jù)

萬(wàn)科敢降價(jià)宣言被指屬實(shí)

2008年09月10日09:36   來(lái)源：西本資訊
摘要：

    對(duì)于所謂的《萬(wàn)科松山湖會(huì)議紀(jì)要》，雖然有萬(wàn)科董事會(huì)高調(diào)否認(rèn)，并以"訴諸法律"的說(shuō)法以示清白，但有數(shù)位不愿意透露姓名的房地產(chǎn)界人士向上海證券報(bào)透露，會(huì)議內(nèi)容屬實(shí)，并來(lái)自萬(wàn)科。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，因?yàn)閷?duì)降價(jià)可能導(dǎo)致的市場(chǎng)影響心存忌憚，眾多開(kāi)發(fā)商都不愿過(guò)多公開(kāi)其降價(jià)策略，因此，上述人士謹(jǐn)慎地拒絕了對(duì)會(huì)議時(shí)間、名稱(chēng)等詳細(xì)問(wèn)題的核實(shí)。但多位地產(chǎn)界人士稱(chēng)，《松山湖會(huì)議紀(jì)要》內(nèi)容中三個(gè)主旨戰(zhàn)略已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，其中包括：回款第一原則、搶占低價(jià)拿地時(shí)機(jī)以及降價(jià)有利于樓市持久發(fā)展。

 　近日，網(wǎng)上瘋傳的題目為《萬(wàn)科松山湖會(huì)議紀(jì)要》的帖子將原本話題眾多的萬(wàn)科集團(tuán)再次推至輿論峰口浪尖。

    根據(jù)這篇講話，萬(wàn)科未來(lái)16個(gè)月的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位為"敢于降價(jià)，勇于降價(jià)"。語(yǔ)氣顯然來(lái)自萬(wàn)科集團(tuán)總部高層而非區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)。

    該高層強(qiáng)調(diào)，要將手頭的存貨和正在開(kāi)發(fā)推出的新貨以最快的速度賣(mài)掉，回籠資金用于購(gòu)買(mǎi)更便宜的土地，以更快的速度建設(shè)出更低成本的房子，再以更低的價(jià)格快速出售。這樣一個(gè)降價(jià)循環(huán)將確保萬(wàn)科在眾多房企還未清晰看明市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)降價(jià)策略猶豫不絕之時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)這一輪降價(jià)潮流，率先吸納剛性需求，走在回籠資金的最前沿。

    降價(jià)幅度最低可達(dá)50%

    紀(jì)要中提到的降價(jià)幅度和降價(jià)策略引人側(cè)目。例如東莞松山湖1號(hào)三期，紀(jì)要指如果價(jià)格在15000元/平方米形成滯銷(xiāo)，那么為實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，其降價(jià)底線可以到7000元/平方米。這一降幅高達(dá)50%以上。而北京方面的策略則是先宣布不降價(jià)，穩(wěn)定市場(chǎng)，半個(gè)月后突擊降價(jià)銷(xiāo)售，令其它樓盤(pán)對(duì)手措手不及。

    對(duì)于目前樓市滯銷(xiāo)的根源，紀(jì)要中高層表示，這是擠掉金融泡沫后，消費(fèi)實(shí)力真實(shí)體現(xiàn)的結(jié)果。所謂的金融泡沫包括中國(guó)股票市場(chǎng)泡沫和前幾年過(guò)多的銀行開(kāi)發(fā)貸款與按揭貸款的發(fā)放。兩者導(dǎo)致數(shù)倍于此前銷(xiāo)售額的資金流入房地產(chǎn)市場(chǎng)，推高的房?jī)r(jià)。而目前，股市財(cái)富的縮水與銀根緊縮將影響樓市價(jià)格向真實(shí)的購(gòu)房能力回歸。

    對(duì)此，多個(gè)被采訪的開(kāi)發(fā)商表示認(rèn)同，同時(shí)稱(chēng)，快速回款、搶占低價(jià)拿地時(shí)機(jī)以及降價(jià)有利于樓市持久發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

    恒大地產(chǎn)緊隨其后

    有消息稱(chēng)，恒大地產(chǎn)在十一黃金周前后將開(kāi)盤(pán)13個(gè)，年內(nèi)回籠資金預(yù)期高達(dá)50億元。而碧桂園此前也表示，今年底之前，碧桂園有可能開(kāi)出16個(gè)新盤(pán)，雖然一直以低價(jià)戰(zhàn)略取勝的碧桂園目前沒(méi)有調(diào)整價(jià)格，但公司內(nèi)部人士稱(chēng)不排除根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷(xiāo)售策略。

    相比于恒大和碧桂園，萬(wàn)科的戰(zhàn)略顯得更加豐富和前瞻。業(yè)內(nèi)人士表示，目前的萬(wàn)科房?jī)r(jià)雖然已經(jīng)有一輪調(diào)整，但實(shí)際上仍有10%至20%的利潤(rùn)空間。這一點(diǎn)與其它部分開(kāi)發(fā)商已經(jīng)成本價(jià)促銷(xiāo)的形勢(shì)不同。

    這一說(shuō)法在萬(wàn)科紀(jì)要中也有證實(shí)。該高層表示，通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化的成本控制方式，萬(wàn)科在同等的土地成本和人工成本的情況下，其銷(xiāo)售價(jià)格可以在低于同類(lèi)產(chǎn)品20%的情況也獲得更高收益。因此其降價(jià)資本更加雄厚，也就是說(shuō)，萬(wàn)科如果把利潤(rùn)率下調(diào)到10%以?xún)?nèi)，其他同時(shí)降價(jià)的企業(yè)可能已經(jīng)被拉至虧損境地，但萬(wàn)科仍有較大生存空間。

    一位接近恒大的人士稱(chēng)，對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，快速回籠資金一部分是為了緩解目前的資金壓力，另一部分也是為年底前低價(jià)購(gòu)入土地做資金儲(chǔ)備。包括潘石屹等在內(nèi)，大型開(kāi)發(fā)商均認(rèn)可未來(lái)幾個(gè)月是內(nèi)地房企拿地最佳時(shí)機(jī)的說(shuō)法。

    紀(jì)要中另一個(gè)重要觀點(diǎn)得到開(kāi)發(fā)商們的普通認(rèn)同，即面對(duì)樓市此前偏離真實(shí)購(gòu)買(mǎi)能力的價(jià)格飆升，如果宏觀層面不及時(shí)出手,會(huì)釀成更大的波動(dòng)，并對(duì)行業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成更大的損害。而現(xiàn)在的市場(chǎng)自行糾錯(cuò)行為，屬于回歸理性。這種調(diào)整和短痛更有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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