行業(yè)數(shù)據(jù)

柳鋼集團(tuán)挺進(jìn)深藍(lán)開放發(fā)展闖出新天地

2025年12月25日09:21   來源：柳鋼集團(tuán)
摘要：2024年鋼材出口量較2021年提升582%；2025年1至11月，鋼材出口總量同比增長62%。

第五篇：向?！D強(qiáng)之章

——柳鋼集團(tuán)挺進(jìn)深藍(lán)開放發(fā)展闖出新天地

向海圖強(qiáng)，馭勢者興。

一條以內(nèi)陸為起點(diǎn)、以世界為舞臺的開放發(fā)展之路，在柳鋼腳下延展，更在時代浪潮中迸發(fā)強(qiáng)勁回響。

數(shù)據(jù)是最有力的證明：2024年鋼材出口量較2021年提升582%；2025年1至11月，鋼材出口總量同比增長62%。它見證著柳鋼人深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于廣西工作論述的重要要求，搏擊市場、勇立潮頭的奮斗足跡，記錄著一家內(nèi)陸鋼企闖蕩全球市場的突圍之路！

聽，北部灣的濤聲陣陣，是為弄潮兒擊節(jié)；看，柳鋼集團(tuán)的巨輪正滿載“中國制造”的智慧與力量，破浪前行。

圖強(qiáng)之道：從“內(nèi)陸”看向“藍(lán)?！?/strong>

2025年3月13日，贊比亞客人參觀柳鋼冷軋廠生產(chǎn)線，就柳鋼產(chǎn)品銷售、經(jīng)貿(mào)投資等進(jìn)行交流。

12月的晨光灑在防城港基地碼頭，龍門吊勾勒出流金的弧線，將印有“柳鋼”標(biāo)識的鋼卷穩(wěn)穩(wěn)送入駛向印度尼西亞的貨輪。

“三年前，我們的海外客戶寥寥無幾?！绷撲N售中心國際業(yè)務(wù)室經(jīng)理吳宇俊手持一沓嶄新的出口單據(jù)，語氣中難掩振奮。如今，他所在的團(tuán)隊已將柳鋼產(chǎn)品推向了全球19個國家和地區(qū)。

“善弈者謀勢，通局者致遠(yuǎn)?！北M管鋼鐵業(yè)素有“百里不運(yùn)鋼”之說，身處西南內(nèi)陸的柳鋼集團(tuán)，卻以戰(zhàn)略遠(yuǎn)見跨越400公里地理屏障，主動把“出?？凇鼻爸玫椒莱歉郏瑢?shí)現(xiàn)了從“內(nèi)陸”向“藍(lán)?！钡年P(guān)鍵一躍。

高層帶隊“破冰出?！?，集團(tuán)生產(chǎn)、銷售、科技人員組隊兩年間密集出訪，向全球客戶勾勒柳鋼集團(tuán)的合作藍(lán)圖?！爱?dāng)柳鋼團(tuán)隊在泰國展示我們的汽車用鋼技術(shù)參數(shù)時，客戶驚訝于一家中國內(nèi)陸鋼企竟具備如此精準(zhǔn)的生產(chǎn)能力。”柳鋼科技中心隨行人員回憶道。

與此同時，柳鋼集團(tuán)推動了一場深刻的銷售機(jī)制“基因重構(gòu)”：從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”，依托“研產(chǎn)銷運(yùn)”一體化體系主動對接全球市場。曾經(jīng)接待國內(nèi)供應(yīng)商的會議室，如今頻繁迎來土耳其、塞內(nèi)加爾等國客商，成為柳鋼集團(tuán)出口轉(zhuǎn)型的縮影。

物流是出海的“生命線”，更是競爭力的核心。在柳鋼防城港基地，成品碼頭的11個泊位晝夜不息，2025年1至11月，吞吐量同比增長13.10%。

更具戰(zhàn)略意義的落子在于2025年10月啟動的鷓鴣江碼頭“江海貫通”業(yè)務(wù)——產(chǎn)品得以“乘船出?！保亓?jīng)西江黃金水道直抵大洋，成為替代過去高成本、易擁堵“鐵路+公路+海運(yùn)”舊模式的新方案。

“這不僅降低了物流成本，更是為我們深度融入粵港澳大灣區(qū)、保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，裝上了強(qiáng)有力的‘穩(wěn)定器’?！蔽锪鞴径麻L賴強(qiáng)如是說。

營銷變革：從“鋼材供應(yīng)商”變?yōu)椤胺桨附鉀Q者”

柳鋼鋼材從廣西鋼鐵碼頭發(fā)運(yùn)駛向東盟國家。

出海，絕非簡單的市場拓展，更是企業(yè)身份與核心能力的重塑。

近年來，柳鋼鋼材正持續(xù)助力東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)——從新加坡機(jī)場擴(kuò)建、吉隆坡-新加坡高鐵，到印尼造船廠和越南太陽能發(fā)電項(xiàng)目，“柳鋼造”正漸漸融入?yún)^(qū)域發(fā)展的脈絡(luò)之中。

在這一進(jìn)程中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“破圈”成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。柳鋼出口產(chǎn)品已從傳統(tǒng)的棒材、熱卷，延伸至工業(yè)線材、寬厚板、船板等高附加值品種，應(yīng)用場景也從普通建筑拓展至高鐵路軌、船舶制造、家電生產(chǎn)等多個高端領(lǐng)域。

目前，東盟“朋友圈”不斷擴(kuò)大至8個國家，柳鋼在海外市場的角色，也逐步從“產(chǎn)品輸出”邁向“價值輸出”。

在柳鋼銷售中心黨總支副書記、總經(jīng)理鄧深看來，企業(yè)鋼材能夠在東盟市場站穩(wěn)腳跟，與中國—東盟博覽會這一重要開放平臺密不可分?！皷|博會不僅是信息獲取、渠道建設(shè)的窗口，更是品牌推廣與關(guān)系維護(hù)的橋梁。柳鋼集團(tuán)每年精心籌備，向東盟客商展示轉(zhuǎn)型成果與現(xiàn)代鋼企形象。近兩年，展廳規(guī)格與展品種類創(chuàng)下歷史之最，我們也因此收獲了更多合作伙伴，擴(kuò)大了貿(mào)易往來?！?/p>

出海的版圖，由產(chǎn)品的邊界定義；而企業(yè)的價值，則由解決客戶問題的能力來彰顯。柳鋼集團(tuán)的經(jīng)營智慧，正體現(xiàn)在從“賣鋼材”到“供方案”的戰(zhàn)略升維。

柳鋼新銳氣體公司超純液氧首次供貨半導(dǎo)體終端客戶，滿足行業(yè)超高品質(zhì)要求。

從冷軋卷板、寬厚板等鋼材產(chǎn)品，到2024年出口印尼的冶金熔劑，再到2025年自主生產(chǎn)的超純液氧獲國際半導(dǎo)體企業(yè)認(rèn)可——柳鋼集團(tuán)以多元產(chǎn)品組合持續(xù)叩響全球市場大門……每一步跨越，都不只是產(chǎn)品的延伸，更是對產(chǎn)業(yè)鏈需求的精準(zhǔn)把握與前瞻布局。

如今，“柳鋼造”正跨越山海，以“解決方案者”的新身份，不斷融入全球產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)。

開放發(fā)展：從“一枝獨(dú)秀”開出“滿園春色”

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！绷摷瘓F(tuán)不滿足于打造“一塊好鋼”，更致力于構(gòu)建一個“共贏的生態(tài)”。

在柳鋼集團(tuán)與東風(fēng)柳汽共建的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，科技中心副總經(jīng)理?xiàng)钴S標(biāo)指著一款正在進(jìn)行測試的新能源汽車用鋼介紹：“如今我們已不再是簡單的買賣雙方，而是共同研發(fā)、共享成果的價值共創(chuàng)伙伴?！?/p>

三年來，柳鋼集團(tuán)堅持“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，主動走訪先進(jìn)企業(yè)、終端用戶、政府部門及科研院所，積極對標(biāo)先進(jìn)、拓展合作、匯聚資源、增強(qiáng)動能。通過推動產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈深度融合，柳鋼集團(tuán)持續(xù)釋放開放合作所帶來的發(fā)展紅利。

三年來，柳鋼集團(tuán)積極攜手廣大客戶、合作伙伴，推動合作模式從傳統(tǒng)銷售向“研產(chǎn)銷運(yùn)”深度融合升級。其中，與廣東樂居集團(tuán)共建聯(lián)合研發(fā)中心，精準(zhǔn)對接市場需求，成功開發(fā)FD表面材料等多款新產(chǎn)品。同時，通過構(gòu)建多方協(xié)同的營銷生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)到市場應(yīng)用的全鏈條無縫對接，形成了共生共贏的產(chǎn)業(yè)合作新格局。

2025年11月25日至26日，柳鋼集團(tuán)黨委書記、董事長李斌率團(tuán)走訪了全球鈮產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者巴西礦冶公司（CBMM），與CBMM總裁Lima舉行會談。其間，柳鋼還與合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和共贏發(fā)展。

三年來，柳鋼集團(tuán)已與北京科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)、東北大學(xué)等多所高校簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與鋼鐵研究總院等科研機(jī)構(gòu)共建協(xié)同創(chuàng)新中心，加快前沿技術(shù)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，構(gòu)建起優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新生態(tài)圈。

三年來，柳鋼集團(tuán)選派“西部之光”、自治區(qū)“八桂之光”學(xué)者訪問，先后完成近20個批次技術(shù)人員和產(chǎn)線工人的理論培養(yǎng)與技術(shù)賦能，累計引進(jìn)教授及行業(yè)專家13人，實(shí)施“揭榜掛帥”項(xiàng)目24項(xiàng)，推動創(chuàng)新成果加速轉(zhuǎn)化?！笆奈濉币詠?，柳鋼集團(tuán)累計研發(fā)新產(chǎn)品158個，持有授權(quán)專利1200多件。僅2024年，就形成核心專利203件，轉(zhuǎn)爐煉鋼智能看火、軋鋼數(shù)智成本平臺等十余項(xiàng)智能化技術(shù)落地應(yīng)用，創(chuàng)新成果正快速從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線。

生態(tài)共榮，方能成就其大。這不僅是柳鋼集團(tuán)的經(jīng)營智慧，更是其面向未來的格局所系。

三年砥礪，成就了向海圖強(qiáng)的跨越發(fā)展；持續(xù)開放，構(gòu)建起共生共榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

面向“十五五”，柳鋼集團(tuán)將“國際化”轉(zhuǎn)型作為開放發(fā)展的戰(zhàn)略方向，積極融入“雙循環(huán)”格局，不斷深化全球市場布局。借力廣西作為面向東盟開放合作的前沿窗口和“一帶一路”有機(jī)銜接重要節(jié)點(diǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢，以更加從容自信的姿態(tài)“走出去”。

心向大海，何懼道阻且長！航向未來！

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