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《和訊財(cái)經(jīng)》關(guān)注報(bào)道西本新干線交易模式

2015年04月01日08:26   來(lái)源：西本資訊
摘要：吳東華：華菱鋼鐵何時(shí)賣(mài)文化？
華菱鋼鐵董事長(zhǎng)曹慧泉絲毫不吝嗇溢美之詞說(shuō)：華菱電子商務(wù)有限公司探索出了能為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各方創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式，初步建立了專(zhuān)注領(lǐng)域區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，2014年華菱電商預(yù)計(jì)完成鋼材交易量32萬(wàn)噸、電子采購(gòu)交易額17億元，電子交易服務(wù)為鋼廠創(chuàng)效預(yù)計(jì)達(dá)到近7000萬(wàn)元。筆者認(rèn)為，鋼鐵電商大多數(shù)沒(méi)有贏利，華菱鋼鐵電商竟然能夠賺到錢(qián)，自然是可喜可賀。但是，也要看到交易額太小，也要看到如何突破發(fā)展瓶頸，如何從賣(mài)鋼轉(zhuǎn)型為賣(mài)鋼、賣(mài)文化呢？只有增加賣(mài)文化，才是華菱鋼鐵擺脫鋼鐵業(yè)單軌發(fā)展的模式，進(jìn)入雙軌發(fā)展的模式，才是更上一層樓的創(chuàng)新發(fā)展模式。

據(jù)了解，鋼鐵電商截止到2014年底，僅僅大型的就有174家，有第三方平臺(tái)的鋼鐵電商。有大型流通商電商平臺(tái)，如西本新干線、五礦鑫益聯(lián)等。有鋼廠辦的電商平臺(tái)，如華菱鋼鐵旗下的荷鋼網(wǎng)、河北鋼鐵交易中心等。將來(lái)能夠活躍下來(lái)的無(wú)非是規(guī)模最大的、贏利比較好的鋼鐵電商平臺(tái)。
很明顯，華菱鋼鐵電商基本上是以自有產(chǎn)品為主線，而華菱鋼鐵想通過(guò)電商、頁(yè)巖氣來(lái)進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)。筆者認(rèn)為，對(duì)于頁(yè)巖氣不能抱著高價(jià)銷(xiāo)售的心態(tài)，因?yàn)轫?yè)巖油的成本價(jià)基本上就是石油的天花板，而天然氣掛鉤石油，變成天然氣將長(zhǎng)時(shí)間價(jià)格偏低，所以，華菱鋼鐵頁(yè)巖氣只有走量、低價(jià)發(fā)展了，能不能贏利？能贏多少利？所以，前景未必極為看好。

現(xiàn)在，華菱鋼鐵即有鋼鐵產(chǎn)品又有電商，但是，真正的突破瓶頸的方向是賣(mài)文化，即推廣華菱鋼鐵產(chǎn)品多樣化、多元化，又推動(dòng)荷鋼電商網(wǎng)產(chǎn)品多元化、多樣化。而且賣(mài)文化是有著中國(guó)鋼鐵業(yè)特色的第一家，有著先下手為強(qiáng)的特色，有著一定的小門(mén)檻特色，但是，利潤(rùn)率暴漲，可以達(dá)到70%左右，成交一個(gè)億就是7000萬(wàn)元，相當(dāng)于華菱鋼鐵去年電商一年17億元7000萬(wàn)元的利潤(rùn)額。如果這一塊一年做到20億元，就是14億元的利潤(rùn)。華菱鋼鐵2013年利潤(rùn)12.9億元，2014年集團(tuán)收入817億元，利潤(rùn)是12.2億元。由此可見(jiàn)，賣(mài)文化有可能超過(guò)華菱鋼鐵主業(yè)的利潤(rùn)總額。

對(duì)于業(yè)內(nèi)的分析師認(rèn)為將來(lái)鋼鐵電商的發(fā)展方向，主要是金融、物流，比如可以為買(mǎi)賣(mài)雙方融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等等。筆者認(rèn)為，這種買(mǎi)賣(mài)雙方的大量融資，風(fēng)險(xiǎn)很大，由于電商平臺(tái)賺取的手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的百分比不高，一旦一筆貸款資金虧損，至少需要做同等規(guī)模的百次交易，才能挽回?fù)p失。所以，筆者不看好這種發(fā)展方向。

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