西本要聞

上海建筑鋼市日記（出貨更難）

2015年01月07日17:00   來源：西本資訊
摘要：1月7日上海建筑鋼市日記：市場(chǎng)銷售僅僅“拼”價(jià)格還不夠，更需要做好售后服務(wù)。如果降價(jià)，就要走在別人前面，如果賣貨，就要“守住”長(zhǎng)期客戶——只有活下去，才有機(jī)會(huì)

1月7日，陰轉(zhuǎn)多云。寒冬來臨，雨雪紛飛，昨日，突如其來的冰粒拉開了“小寒”的序幕。有人說，人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，而取決于途中的堅(jiān)持；那么，當(dāng)下市場(chǎng)的悲觀，不在于價(jià)格的陰跌，更受制于需求的疲軟。

開盤，西本新干線會(huì)員交易指導(dǎo)價(jià)下調(diào)10，三級(jí)鋼鋼材指數(shù)為2820元，優(yōu)質(zhì)品三級(jí)螺紋鋼16-25mm報(bào)在2800-2820元/噸。市場(chǎng)主流報(bào)價(jià)小跌，實(shí)際成交價(jià)格同步向下。

螺紋整體下調(diào)，銷量步步走低，昨天，滬上建筑鋼市重回弱勢(shì)。早間，市場(chǎng)延續(xù)回調(diào)走勢(shì)，主導(dǎo)資源價(jià)格小幅下行，具體來看，三級(jí)鋼下跌10元，庫提優(yōu)質(zhì)品16-25mm規(guī)格報(bào)在2660-2720元；永鋼、沙鋼廠提資源掛在2700-2750元，同品牌抗震三級(jí)鋼報(bào)在2730-2780元；其他大廠抗震三級(jí)鋼報(bào)在2570-2620元（以東北和華北資源為主）。高線再次下調(diào)10-20元，九江等產(chǎn)品掛在2530-2570元，通鋼少數(shù)產(chǎn)品售價(jià)2480元；HPB300材質(zhì)九江、通鋼資源報(bào)在2560-2580元。盤螺多數(shù)回落，跌幅20元，永鋼、沙鋼8mm規(guī)格廠提報(bào)在2850-2870元/噸；中天、申特、西城等庫提資源在2800元左右，新?lián)犴?、通鋼等?bào)在2630-2650元。從少數(shù)松動(dòng)到主流跟進(jìn)，再到全面回落，今天開市，上海建筑鋼市下跌“無一幸免”。

下跌，既是貿(mào)易商共同的選擇，更是供需雙方“較量”后的結(jié)果——因?yàn)樾枨蠊?jié)節(jié)敗退，所以價(jià)格步步下行。開盤后，昨天的低價(jià)悄然成為今天的主流，除螺紋鋼整體下行外，線材和盤螺也加入促銷的“陣營”，類似2550元左右的承鋼、宣鋼抗震三級(jí)鋼，2560元的九江產(chǎn)HPB300線材，2630元以下的新?lián)犴槺P螺，都在QQ群里此起彼伏叫賣。雖說下跌呈現(xiàn)出小幅、蔓延的特點(diǎn)，但商家似乎已經(jīng)習(xí)慣，畢竟相對(duì)周邊區(qū)域，上海市場(chǎng)的下跌還是比較“溫柔”的。比如，就在本周的三個(gè)交易日，杭州地區(qū)沙鋼螺紋鋼基價(jià)已從2820元下調(diào)至2740元，累計(jì)跌幅達(dá)80元/噸。這也從側(cè)面反映出，在整個(gè)華東區(qū)域，上海市場(chǎng)的價(jià)格并不算高，因此，對(duì)外地資源的吸引力也會(huì)有限——另外，貨到異地賤三分，對(duì)某些商家來說，類似承鋼、宣鋼、通鋼等資源虧損還難賣掉就是個(gè)“教訓(xùn)”。淡季價(jià)格陰跌，商家囤貨謹(jǐn)慎，從這個(gè)角度看，市場(chǎng)下跌并不完全是壞事吧？

那么問題來了，你跌我跌大家跌，有貨的人怎么辦？又有多少人會(huì)買貨呢？首先，有庫存的公司不能人為“壓庫”，應(yīng)加快資金周轉(zhuǎn)速度，可以采取先出后補(bǔ)的操作方式，合理降低存貨成本。其次，出貨主要靠終端，大戶補(bǔ)單是關(guān)鍵，所以，市場(chǎng)銷售僅僅“拼”價(jià)格還不夠，更需要做好售后服務(wù)。如果降價(jià)，就要走在別人前面，如果賣貨，就要“守住”長(zhǎng)期客戶——只有活下去，才有機(jī)會(huì)。

上午的交易清清冷冷，下午的成交冷冷清清。午后，工地只有小批量要貨，市場(chǎng)銷售沒有起色，因?yàn)槌鲐洸粫?，中小公司多采取議價(jià)開單——只要客戶真心買貨，報(bào)價(jià)可以下浮。需求不給力，低價(jià)不放量，西本新干線現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示，今天終端采購量處于偏低水平，而市場(chǎng)銷售也同樣不理想：庫存大戶銷量?jī)汕嵶笥遥芏喙救於际恰鞍装濉薄?

現(xiàn)貨下跌，期貨回調(diào)。今天滬鋼期貨未能繼續(xù)反彈走勢(shì)，全天震蕩回落，其中，螺紋鋼合約1505開盤2615元，最高2615元，最低2568元，收盤于2585元，較上一交易日結(jié)算價(jià)格下跌27元/噸。昨日，普氏鐵礦石指數(shù)（62%PB粉，CFR）報(bào)在71.75，較上一交易日上漲1美元。據(jù)西本新干線今天監(jiān)測(cè)的全國61個(gè)主要城市螺紋鋼價(jià)格，上漲的1個(gè)，占比2%；持平的有23個(gè)，占比37%；下跌的有37個(gè)，占比61%?！碌鴧^(qū)域占據(jù)多數(shù)。另外，今天河北唐山燕鋼普碳方坯如期招標(biāo)，中標(biāo)出廠價(jià)為2143元，較上期低75元，比當(dāng)前本地鋼廠出廠價(jià)高33元/噸；本期資源投放量1.05萬噸，鞍山紫竹6000噸，萊蕪金豐2500噸，建發(fā)2000噸。

天空再現(xiàn)陽光，市場(chǎng)沒有回暖，今天的上海建筑鋼市，價(jià)格未能止跌，銷量徘徊低位。總結(jié)：跌價(jià)容易，出貨更難。[文]西本新干線特邀評(píng)論員?，斃瓉喎?/p>

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