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鋼材報價體系魚龍混雜 塑造公信力成根本

2011年10月17日14:27   來源：西本資訊
摘要：鋼材報價體系魚龍混雜 塑造公信力成根本
?? “我這里只有一個任務(wù)，報價要準(zhǔn)確。如果您是為了某一單合同或者今天的送貨找我們來商量能不能修改報價，那對不起，對我們會員體系來講，這個都是白搭?！笔⒅菊\日前在自己的微博上發(fā)表了一則博文。
    作為國內(nèi)知名鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺西本新干線信息總監(jiān)，盛志誠負(fù)責(zé)對公司日常報價體系的監(jiān)管和審核。對其來說，如何應(yīng)付市場上一些“尋求照顧”的要求是一件很頭疼的事。
    近年來國內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一個重要的伴生現(xiàn)象就是形形色色的報價機(jī)構(gòu)如雨后春筍般崛起。但是由于需求的數(shù)量巨大，需求方的層次不同，以及鋼材供給的區(qū)域性差別，又使得這種報價體系數(shù)量龐大而又魚龍混雜。
    除西本新干線之外，國內(nèi)還有數(shù)家機(jī)構(gòu)報價在鋼材流通市場有著較大的影響力。與此同時，各地還有區(qū)域性的鋼材報價，分別由各大區(qū)域經(jīng)銷商、咨詢商以及其他機(jī)構(gòu)把持。
    這些市場報價體系如何生成？是否存在利益?zhèn)鲗?dǎo)？各大報價機(jī)構(gòu)如何鍛塑自我公信力？市場報價體系對鋼廠定價、金融市場的定價影響力究竟有多大？這一連串的問題都在考驗著這個新生行業(yè)從業(yè)者的智慧。
價格生成過程
    王婷，國內(nèi)某知名鋼鐵報價機(jī)構(gòu)的一位員工，她每天的工作就是負(fù)責(zé)對市場報價的采集。每天上午9點左右，王婷與所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)銷商打電話詢問當(dāng)?shù)厥袌鰞r格，經(jīng)過多方數(shù)據(jù)匯總之后，王婷通過詳細(xì)計算，9點半準(zhǔn)時把數(shù)據(jù)掛在公司的網(wǎng)站上?！拔颐刻煨枰杉?0個左右的樣本，去掉一個最高價和一個最低價，然后計算出剩余樣本的平均值，再加上一部分貿(mào)易商的利潤價差，形成最終的價格?！蓖蹑谜f。
    對于這部分利潤差，王婷告訴記者：“我們做的不是市場銷售價格，而是采購參考價。采購價里當(dāng)然會產(chǎn)生一些額外費用，根據(jù)行情的好壞，這部分價差通常在50~80元左右?！薄拔宜儐柕慕?jīng)銷商都是當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ?，這樣采購的價格才更真實準(zhǔn)確。而且這些采集點一般都是穩(wěn)定的、定向的?！蓖蹑谜f。
    除此之外，王婷所在的公司在各個區(qū)域還設(shè)有兼職信息采集員。這部分采集員也幫忙對價格的準(zhǔn)確性審核、反饋。
    根據(jù)記者了解，目前國內(nèi)多數(shù)報價機(jī)構(gòu)多數(shù)都在采取王婷這種價格采集方式，在過去這種價格已經(jīng)足夠滿足行業(yè)的需求。但是隨著近期鋼材價格波動日趨明顯，這種采集方式已經(jīng)淪為一些大型報價機(jī)構(gòu)的初級產(chǎn)品，這些報價機(jī)構(gòu)正在為自己的報價體系熔鑄新的涵義。
市場的檢驗
    以西本新干線為例，該公司深耕鋼材螺線品種，其發(fā)布的鋼材價格指數(shù)已成全國螺線市場的風(fēng)向標(biāo)。但是西本新干線仍在將自己的價格指數(shù)凝練提粹，形成新的屬性?！拔鞅疽环輬髢r既要兼顧會員采購得到資源，又要保持供需雙方透徹了解市場動向的工具?！笔⒅菊\告訴記者，最終的目標(biāo)是要努力實現(xiàn)價格的實時披露，實現(xiàn)行業(yè)信息實時對稱。
    除此之外，這些大型報價機(jī)構(gòu)還在將自我服務(wù)范疇擴(kuò)大，在滿足行業(yè)劇烈膨脹需求的同時，牢固鞏固自我地位?！拔覀冎饕獜挠脩粜枨蠼嵌瘸霭l(fā)考慮產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的實用性?！笔⒅菊\說。
    據(jù)了解，目前西本新干線產(chǎn)品線除了采集的價格之外，還包括公開的分析預(yù)警，以及一系列延伸的參考價格體系。涵蓋鐵礦石價格指數(shù)、焦炭價格指數(shù)、鋼材產(chǎn)量、庫存、進(jìn)出口量、金融數(shù)據(jù)參數(shù)等與鋼鐵關(guān)聯(lián)的方方面面。
    根據(jù)記者的采訪，國內(nèi)其他報價機(jī)構(gòu)也在各方面拓展，國內(nèi)鋼材報價體系競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段。
    與此相對應(yīng)的是，這些機(jī)構(gòu)的報價在鋼廠、現(xiàn)貨商、資本市場產(chǎn)生影響力。
    深圳太和投資衍生品投研總監(jiān)周艷山每天都會收到一份各地的鋼材現(xiàn)貨報價和鋼企報價?！拔乙话汴P(guān)注國內(nèi)比較大的幾家報價機(jī)構(gòu)的報價，然后就是重要的區(qū)域性報價?！敝芷G山說，這些市場報價會成為其操盤的重要參考，判斷現(xiàn)貨的趨勢。
    此外，這種報價也已經(jīng)深深影響到鋼廠的出廠價，中國***網(wǎng)資深分析師胡艷平告訴記者：“這種網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)已經(jīng)成規(guī)模，是鋼廠了解市場真實狀況的渠道之一。”“目前國內(nèi)市場存在兩套價格體系：市場價格和鋼廠價格，兩者相互影響。國內(nèi)的鋼廠實際上沒什么定價權(quán)，基本跟著市場走，且滯后于市場。”胡艷平說。
    這種報價體系甚至已經(jīng)成為政府公務(wù)部門取證的參考價格數(shù)據(jù)。西本新干線內(nèi)部人士向記者講述了一則案例：在上海某中級法院判決的一則商業(yè)糾紛中，由于雙方對產(chǎn)品價格各執(zhí)一詞，無法裁定，法院工作人員親自到西本調(diào)取當(dāng)日價格指數(shù)進(jìn)行取證判決。
缺陷日漸顯現(xiàn)
    鋼材報價機(jī)構(gòu)伴隨著市場的需求而產(chǎn)生興起。但是，不能不承認(rèn)，鋼材報價機(jī)構(gòu)盡管數(shù)量和規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是部分報價機(jī)構(gòu)的缺陷也日漸顯現(xiàn)。
    在實際采訪中，記者了解到，一些大的貿(mào)易商對價格指數(shù)并不買賬。尤其是一些區(qū)域性龍頭企業(yè)主導(dǎo)本地市場報價，往往更加先于這些報價機(jī)構(gòu)的當(dāng)日報價。
    除此之外，上海市某規(guī)模較小的貿(mào)易商也告訴記者：“我們每天根據(jù)上一級 （代理）的信息制定自己的出貨價，一般這種比較靈活，漲跌都在一瞬間?！薄霸斐蛇@種褒貶兩極局面的另一個重要原因是，一些報價機(jī)構(gòu)的公信力不足?！蹦衬涿治鋈耸扛嬖V記者。這些機(jī)構(gòu)做的報價往往下游采購方并不認(rèn)可，貿(mào)易商也越來越不滿意，形成惡性循環(huán)。
    在實際采訪過程中，記者獲得線索，國內(nèi)某上市公司和一些下游主要是建筑業(yè)企業(yè)形成核價機(jī)制，采取一定的利益操作，在東北市場造成巨大負(fù)面影響。
    記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到東北市場的某江姓貿(mào)易商，江某向記者證實：“在前一段時間，該公司的報價往往高出市場100多元，現(xiàn)在市場波動劇烈，該公司的報價體系已經(jīng)很少被參考?！?br /> 贏利模式待創(chuàng)新
    這是一個硬邦邦的事實，在記者采訪過程中了解到，由于贏利模式的單一和管理制度的缺位，許多報價機(jī)構(gòu)面對資金的誘惑，都選擇了為“五斗米折腰”。“目前這些網(wǎng)站贏利模式主要依靠行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)、報告，而且多采取會員制。”胡艷平說?！敖邮芎蛯ふ移髽I(yè)贊助資金，已經(jīng)成為很大一部分報價機(jī)構(gòu)當(dāng)前謀生存的主要手段，而弊病就是拿人家的手短、吃人家的嘴軟，搞得報價忽高忽低。”河北地區(qū)一貿(mào)易商氣憤地告訴記者。“尤其是一些區(qū)域性的報價機(jī)構(gòu)，往往扮演又做球員又做裁判的雙重角色，直接與當(dāng)?shù)卮蟮馁Q(mào)易商關(guān)聯(lián)，這種價格指數(shù)更加不透明?！鄙鲜鲑Q(mào)易商說。
    盡管胡艷平并不太認(rèn)同現(xiàn)象普遍存在，但她仍然提醒：“行業(yè)網(wǎng)站是為各界提供客觀市場狀況，同時給客戶提供行業(yè)指導(dǎo)的?，F(xiàn)在價格很透明，網(wǎng)站這樣做會導(dǎo)致品牌下降，最終損害的還是企業(yè)自己。”
    因此，如何鍛塑自我公信力，成為這些報價機(jī)構(gòu)一道亟待解決的難題?！斑@些報價機(jī)構(gòu)需要完善現(xiàn)有的贏利模式，最根本一點就是擺脫當(dāng)前單純依靠信息來收費。”有分析人士告訴記者。報價體系本身不應(yīng)該成為贏利的工具，而是成為打造機(jī)構(gòu)影響力的工具。由此而衍生出新的產(chǎn)品與報價體系相互結(jié)合，形成新的模式?！肮帕κ紫刃枰型晟频?、透明的定價機(jī)制，其次公信力是用出來的?！奔仁蔷种腥擞质蔷滞馊说氖⒅菊\說。（現(xiàn)代物流報記者 李協(xié)商）
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