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    新干線訊 東方早報(bào)記者 劉秀浩 責(zé)任編輯 羅勇成　  
    7月，萬(wàn)里板塊樓盤達(dá)安春之聲第二次開(kāi)盤。與4月的前一次開(kāi)盤相比，價(jià)格大幅跳水，從9800元/平方米跌到8400元/平方米。前期購(gòu)房業(yè)主手中房產(chǎn)因此平均縮水10多萬(wàn)元，于是購(gòu)房者紛紛找上開(kāi)發(fā)商，要求補(bǔ)差價(jià)或者干脆退房。
    在降價(jià)之前，達(dá)安春之聲開(kāi)發(fā)商曾主動(dòng)聯(lián)系前期購(gòu)房的100多戶業(yè)主，強(qiáng)調(diào)此次價(jià)格調(diào)整是宏觀調(diào)控的結(jié)果，是正常現(xiàn)象，公司按市場(chǎng)規(guī)律辦事。公司從道義原則，將給予前期購(gòu)房者一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，具體補(bǔ)償形式與業(yè)主協(xié)商而定，但不會(huì)全額補(bǔ)差或退房。但是，當(dāng)二期價(jià)格正式公布時(shí)，事先已經(jīng)接到通知的業(yè)主們依然難以接受如此大的縮水幅度，大部分購(gòu)房者都沒(méi)有想到，短短幾個(gè)月的時(shí)間，自己辛苦積蓄所買來(lái)的房子非但沒(méi)有如預(yù)期一般增值，反而貶值了15％。
    從今年6月開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)宏觀調(diào)控作出反應(yīng)，其中大華萬(wàn)里板塊地區(qū)樓盤調(diào)價(jià)幅度最高達(dá)到30％。進(jìn)入七月，調(diào)價(jià)范圍擴(kuò)大，開(kāi)始逐步由中環(huán)向兩頭蔓延，市郊和市中心樓盤都開(kāi)始出現(xiàn)部分降價(jià)。面對(duì)突如其來(lái)的樓市降價(jià)，購(gòu)房者顯然心理準(zhǔn)備不足，據(jù)了解，類似達(dá)安的情況在各個(gè)降價(jià)樓盤均有出現(xiàn)，甚至有購(gòu)房者選擇和開(kāi)發(fā)商對(duì)簿公堂。
    上海房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)信息中心主任張海表示，一旦樓盤降價(jià)幅度過(guò)大，消費(fèi)者會(huì)尋找各種理由退房，事實(shí)上，任何一套房子總能找出這樣或那樣的缺陷，如此一來(lái)，退房也有了理由。
補(bǔ)償成為降價(jià)障礙
    上面的情形正是很多開(kāi)發(fā)商所顧忌的，前期業(yè)主的退房?jī)A向已經(jīng)成為目前開(kāi)發(fā)商選擇降價(jià)與否的障礙。
    一家代理公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們合作的開(kāi)發(fā)商都想降價(jià)，但問(wèn)題是，他們現(xiàn)在處境尷尬，誰(shuí)也不敢貿(mào)然采取大幅降價(jià)?！彼岬降膶擂翁幘呈牵捎谇捌阡N售數(shù)量較多，一旦開(kāi)發(fā)商對(duì)于目前的樓盤調(diào)價(jià)，老客戶的不滿所帶來(lái)的糾紛會(huì)讓他們更加難以應(yīng)對(duì)。由于顧及到前期客戶影響，只有在此前銷售不多的情況下，開(kāi)發(fā)商才敢對(duì)同一樓盤做出降價(jià)決定，而大多數(shù)開(kāi)發(fā)商選擇避開(kāi)這一敏感地帶。
    錦繡華城降價(jià)之后，浦東北蔡地區(qū)另一個(gè)大盤地杰國(guó)際城開(kāi)始了對(duì)于F街坊的重新設(shè)施再造，大幅度提高其附加值。地杰有關(guān)人士告訴記者，樓盤一期剩余的房源，他們不準(zhǔn)備降價(jià)，二期開(kāi)盤會(huì)重新定價(jià)，不同的區(qū)域、不同的房型，雖然在同一地區(qū)，依然不存在可比性，如此一來(lái)，前期客戶也沒(méi)有理由要求補(bǔ)償。
    大華在此前推出的全面優(yōu)惠正是基于類似因素：由于前期已經(jīng)銷售完畢，他們對(duì)于后期不同區(qū)位不同房型的樓盤重新定價(jià)顯得合情合理。
    如果盤子不算太大，而前期銷售又不錯(cuò)，那么開(kāi)發(fā)商就會(huì)放棄降價(jià)計(jì)劃。“知雅匯”開(kāi)發(fā)商上海志成有限公司有關(guān)人士告訴記者，這一樓盤由于前期已經(jīng)銷售了兩百多套，一旦降價(jià)必然會(huì)面對(duì)眾多問(wèn)題，所以索性放著不動(dòng)。
    一些開(kāi)發(fā)商為了避免矛盾，將降價(jià)渠道延伸到了二手中介處，也就是說(shuō)，購(gòu)房者在售樓處問(wèn)到的依然是原來(lái)的價(jià)格，降價(jià)幅度只有在中介處才能獲得。
    對(duì)于已經(jīng)降價(jià)的開(kāi)發(fā)商，各自應(yīng)對(duì)手段不盡相同。萬(wàn)里板塊中率先打破房?jī)r(jià)僵局的萬(wàn)里雅筑降價(jià)前對(duì)老客戶直接現(xiàn)金補(bǔ)差價(jià)，同時(shí)約定日后若再出現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)將不再補(bǔ)價(jià)。瑞虹新城則在推出優(yōu)惠活動(dòng)后對(duì)前期客戶贈(zèng)送家具券來(lái)提高附加值。
    與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始采取更為積極的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)退房客戶。某一樓盤客戶故意告知銀行自己無(wú)力償還貸款，期待一旦貸款辦不下來(lái)，開(kāi)發(fā)商就能夠退房。沒(méi)想到開(kāi)發(fā)商居然主動(dòng)提供擔(dān)保，并愿意墊付部分首期款，退房愿望成了泡影。
樓市風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)
    實(shí)際上，無(wú)論開(kāi)發(fā)商做出何種承諾，前期購(gòu)房者永遠(yuǎn)不可能獲得全額補(bǔ)償，或多或少，他們都將面臨相當(dāng)一筆資金的損失。
    對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)損失，大華集團(tuán)副總裁陳寧認(rèn)為，“房地產(chǎn)永遠(yuǎn)是一項(xiàng)高利潤(rùn)同時(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，這一定律無(wú)論對(duì)于開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者同樣適用。既然購(gòu)房者已經(jīng)享受到了房?jī)r(jià)暴漲的豐厚收益，也必須對(duì)樓市趨冷時(shí)的價(jià)格下跌做好心理準(zhǔn)備。沒(méi)有任何一個(gè)游戲規(guī)則規(guī)定房?jī)r(jià)只能漲不能跌?！?BR>    目前，依然有開(kāi)發(fā)商在等待。他們擔(dān)心的是，一旦現(xiàn)在以自認(rèn)為的低價(jià)入市，由于市場(chǎng)整體低迷，一旦成交量和預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，他們將會(huì)陷入兩難的尷尬境地，一方面樓盤銷售不利影響口碑，另一方面則是給未來(lái)價(jià)格下調(diào)的可能性設(shè)下種種限制。