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    新干線訊 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 
 　 上海萬科房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開始調(diào)整部分在售樓盤的價(jià)格。9月4日，“藍(lán)山”、“春申萬科城”、“朗潤(rùn)園”三個(gè)在售樓盤同時(shí)推出優(yōu)惠房源，優(yōu)惠幅度按各樓盤的具體情況確定，平均幅度在15%左右。
 　 三個(gè)樓盤限額推出“優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)”
　　在三個(gè)樓盤中，“藍(lán)山”的優(yōu)惠幅度最大，略高于15%。這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)是聯(lián)排別墅，總價(jià)在200萬元以上。調(diào)整后的價(jià)格，相當(dāng)于去年10月左右的價(jià)格水平。
　　“春申萬科城”此次推出了針對(duì)毛坯房的優(yōu)惠價(jià)，每平方米的價(jià)格在8600元左右，原先的價(jià)格為每平方米9600元左右。此前，8月中旬，“春申萬科城”已針對(duì)裝修房推出優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格在每平方米9600元左右，而今年4月裝修房?jī)r(jià)格超過萬元。
　　在此次優(yōu)惠活動(dòng)中，“朗潤(rùn)園”只針對(duì)公寓進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，花園洋房的價(jià)格沒有調(diào)整。
　　三個(gè)項(xiàng)目的“優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)”都是限額推出?！按荷耆f科城”第一批優(yōu)惠房源為30多套，“朗潤(rùn)園”為20多套，“藍(lán)山”也僅推出30套左右。
　　9月4日是價(jià)格調(diào)整的第一天。萬科表示，市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)令人滿意?！八{(lán)山”在這一天內(nèi)售出10套；“春申萬科城”售出20多套，占此次優(yōu)惠房源的2/3；“朗潤(rùn)園”售出10余套。
　　同時(shí)推多項(xiàng)增值服務(wù)回饋老客戶
　　在售項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)，包含在“萬科點(diǎn)亮生活”系列活動(dòng)之中。其他五項(xiàng)活動(dòng)是針對(duì)萬科的老客戶，如“幸福傳遞”、“HAPPY家庭節(jié)”、“客戶關(guān)懷計(jì)劃”等等，為業(yè)主提供配套、裝修等方面的增值服務(wù)。
　　萬科企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理丁長(zhǎng)峰表示，萬科這次行動(dòng)，并不是單純調(diào)整價(jià)格，而是一個(gè)全面性措施?！叭f科點(diǎn)亮生活”的行動(dòng)，覆蓋萬科旗下所有在售項(xiàng)目及將于年底前發(fā)售的項(xiàng)目，目的是提升各社區(qū)成熟度，提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，提升客戶滿意度，并帶動(dòng)銷售，取得理想的業(yè)績(jī)。
　　顯然，一方面，萬科希望通過價(jià)格下調(diào)打破銷售僵局；另一方面，它努力為老客戶提供更好的服務(wù)，避免損害品牌和客戶滿意度。
　　不會(huì)影響萬科品牌
　　對(duì)于降價(jià)，開發(fā)商幾乎都有同樣的擔(dān)憂：怎么把握降價(jià)時(shí)機(jī)和幅度？降價(jià)會(huì)不會(huì)損害品牌？引起老客戶不滿怎么解決？
　　對(duì)此，丁長(zhǎng)峰表示，選擇現(xiàn)在降價(jià)是考慮到三個(gè)因素：一，市場(chǎng)交易量從8月開始已經(jīng)回升；二，政策面的消息比較明朗，今年不會(huì)再出臺(tái)新的調(diào)控政策；三，秋天是傳統(tǒng)的銷售旺季。對(duì)降價(jià)幅度，萬科是綜合多方面因素確定的，如項(xiàng)目所在區(qū)域的供應(yīng)量，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、價(jià)值比較，項(xiàng)目的庫(kù)存量，等等。在確定優(yōu)惠幅度之前，萬科還向客戶征詢意見，了解他們預(yù)期的價(jià)格。在維護(hù)品牌和客戶滿意度方面，萬科更是不遺余力。丁長(zhǎng)峰表示，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，降價(jià)不會(huì)影響萬科的品牌，客戶滿意度短期可能下降，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也不會(huì)受到影響。
　　到昨天，萬科三個(gè)在售項(xiàng)目的優(yōu)惠房源已消化一半左右。對(duì)接下來的銷售，它還沒有確定價(jià)格。
　　“調(diào)價(jià)體現(xiàn)了我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，”丁長(zhǎng)峰表示，“上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控不是一個(gè)短期的行為，而是要持續(xù)兩到三年之久?！彼麖?qiáng)調(diào)，開發(fā)商要調(diào)整的不只是價(jià)格，還有思考方式。從長(zhǎng)期看，開發(fā)商只有基于客戶價(jià)值，全面提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，市場(chǎng)才能真正復(fù)蘇。正是出于這樣的想法，萬科在降價(jià)的同時(shí)，推出了全面提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的系列行動(dòng)。