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     新干線訊 中國經(jīng)濟時報
    “走出觀望”四個大字幾乎是一夜之間被搬上了北京建外ＳＯＨＯ位于京廣中心門前的巨幅廣告牌，讓路人皆知其老板潘石屹之心。
 　 此前，潘石屹已花了兩周網(wǎng)聊時間連續(xù)造勢，強調(diào)市場已經(jīng)走出觀望期，并試圖援引一些數(shù)字來說服受眾；此后，北京一些媒體亦相繼出現(xiàn)市場走出觀望的大篇幅文字與廣告。有網(wǎng)友對此表示了強烈不滿與憤怒，直呼這是一種可恥行徑，是完全被開發(fā)商收買了的結(jié)果。
　 “在消費者越來越理性的今天，開發(fā)商不應(yīng)該對未來有太多不切實際的幻想，房地產(chǎn)商利潤的回歸應(yīng)該是一個必然。”中南財經(jīng)政法大學(xué)房地產(chǎn)研究中心博士楊巧９月６日對中國經(jīng)濟時報記者說，房價若不理性回歸，開發(fā)商再吆喝也無濟于事。
　 更有人士稱，９月將會是開發(fā)商作出妥協(xié)與讓步的開始，否則，走出觀望將無從談起。
　 “金九銀十”只是促銷旺季
　 “就目前來看，走出觀望期的所有條件都已經(jīng)具備?！迸耸賹λ牧挠褌冋f，潘所指的條件，除了眼下正好又逢傳統(tǒng)購銷季節(jié)外，建設(shè)部此前已三番五次強調(diào)年底將不再出臺政策，他認(rèn)為這會給很多猶豫不決的購房者一個明確信號，促使市場回溫。
　 潘石屹還提供數(shù)據(jù)顯示北京市５０個樓盤截止到９月２日的抽象交易額，其中有樓盤的銷售額達(dá)２４億元之多，但沒有顯示具體交易套數(shù)及銷售起迄時間。
　 據(jù)本報記者自９月１日起對北京市場交易數(shù)據(jù)的連續(xù)觀察，發(fā)現(xiàn)近七天時間里，北京住宅成交套數(shù)每天均不高于１００套。記者還觀察發(fā)現(xiàn)上海交易數(shù)據(jù)一周之內(nèi)始終處于一種不對稱的混亂狀態(tài)。
　 上海房地局每日公布的數(shù)據(jù)由２００多套到３００多套再到４００多套，呈上升趨勢，而上海最大的網(wǎng)上監(jiān)測平臺“房產(chǎn)之窗”每日發(fā)布的數(shù)據(jù)則與之有較大差異。以９月５日、６日、７日三天為例，上海房地局的成交數(shù)據(jù)分別為２４５套、３９１套和４７５套，房產(chǎn)之窗的成交數(shù)據(jù)則分別是１７４套、２１７套和１９８套，市場真實交易情況無法從數(shù)據(jù)層面獲得反映。
　 “那些統(tǒng)計屬數(shù)字游戲，象征大于實際?！鄙虾Ｄ惩赓Y顧問公司總經(jīng)理助理張紅對記者說，她不僅不相信已公布數(shù)據(jù)，也不相信會有金九銀十的銷售奇跡出現(xiàn)，根據(jù)她此前多年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗看，根本不存在所謂的金九銀十。
　 她分析指出，今年二季度調(diào)控政策，使許多開發(fā)商捂盤觀望，四季度將有大量新盤推出；適逢年底貸款到期，或建筑商年關(guān)催款。多種因素勢必造成開發(fā)商為回籠資金，借節(jié)日折扣之名降價銷售，促使成交上升。所以，與其說是購銷旺季，倒不如說是促銷季節(jié)。
　 記者還發(fā)現(xiàn)，一些購房者在相關(guān)論壇里向開發(fā)商挑釁，高喊著“開發(fā)商看是你扛得住還是我們扛得住”的口號，呼吁大家暫時都不要買房，讓開發(fā)商玩完；更有觀望者表示，以開發(fā)商慣有的強勢思維，對抗降價的市場潮流，有如“螳臂擋車，不自量力”；而另一些購房者看房半年時間，仍然舉棋不定。
　 鋒尚房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理史勇則向記者稱，他對房地產(chǎn)市場盡快走出低迷持樂觀態(tài)度。據(jù)他估計，若年底前市場還是低迷的話，政府可能會出臺相關(guān)政策進行救市。他還強調(diào)，當(dāng)前的房價也有其一定的合理性，是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展初級階段不可避免的產(chǎn)物。
　 妥協(xié)是出路
　 張紅認(rèn)為，惟一可以挽救開發(fā)商的，只能是主動妥協(xié)、調(diào)低價位。據(jù)張介紹，在過去一個月間，上海的個別開發(fā)商主動降價３０％，成交量迅速得以恢復(fù)。對于開發(fā)商的固執(zhí)，她提出警告，“盲目地相信什么金九銀十，而不去重塑正確的定價體系及以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)觀念，結(jié)局只有一個：被市場淘汰出局?！?BR>　 包括張紅在內(nèi)的多位人士認(rèn)為，上海開發(fā)商的行為是值得借鑒的，以客戶為導(dǎo)向的宗旨自８月開始似乎一直在上海開發(fā)商中發(fā)揚。９月６日，記者獲得了上海方面一份公開的市場監(jiān)測報告，這份報告稱，８月間，在經(jīng)受了成交量少甚至零成交量的煎熬之后，部分開發(fā)商已開始采取直接或變相的降價行為，希望以此換來交易量的增長，使得前期嚴(yán)重對峙的局面稍有緩和。
　 “開發(fā)商讓步也是應(yīng)該的。即使一些能夠撐住的大企業(yè)也已經(jīng)主動采取了讓步的措施，這不僅是形勢的要求，也是市場的要求，更是企業(yè)自身長期利益的要求?！笔酚抡f。
　 史勇所指的大企業(yè)，即萬科地產(chǎn)，自９月４日起，上海萬科公司主動調(diào)整了三個在售樓盤的銷售價位。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報稱，三個樓盤平均降幅達(dá)１５％。上海萬科方面負(fù)責(zé)人稱，這種全面性措施，覆蓋萬科旗下所有在售項目及將于年底前發(fā)售的項目，這是基于對市場形勢的判斷做出的。
　 而在北京，亦有跡象表明開發(fā)商采取了主動迎合市場的變相降價行為。一位購房者告訴記者，他已決定在下半年購買位于東四環(huán)某項目的房子，因為這個項目近期給出了折扣，而在此前，他們的價位是毫不松動的，即便是團購，價格方面也沒有任何可談判的余地。
　 但北京一些開發(fā)商與學(xué)者在集體論市時公開警告稱，觀望將使購房者付出相當(dāng)代價，堅信在近兩個月內(nèi)市場將很快回暖。
　 楊巧對此表示，建設(shè)部表態(tài)今年不會再出臺新政策，是一家之言，對房地產(chǎn)市場的調(diào)控不是單一地由建設(shè)部來完成的，還有金融、財政、土地等各主管部門的參與。中央核心領(lǐng)導(dǎo)層對過高房價有明確的態(tài)度，即必須加以抑制。開發(fā)商是在自我安慰，他們同樣心虛，吃不準(zhǔn)市場。
　 早些時候，有公關(guān)公司致電本報記者，邀請記者參加本月中旬潘石屹的建外ＳＯＨＯ第七期開盤活動，說“潘總也有觀點要發(fā)表，就是走出觀望期的?！睋?jù)了解，近一個月間，在上海、深圳等一線城市及武漢、重慶等二線城市，均有開發(fā)商陸續(xù)在媒體上密集發(fā)出聲音，就是希望借此改變購房者對未來房價會下降的預(yù)期。
　 “成交想上去，價格先下來。”張紅告訴記者，只要定價合理，讓購房人覺得物有所值，市場自然能夠走出觀望。