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    近段時間以來，杭州的房產(chǎn)商紛紛推出打折促銷舉措。有的買房送汽車，有的推出特惠房……盡管不少開發(fā)商還設(shè)置了“限時優(yōu)惠過時不候”等“門檻”，但“降價”實際上已透過薄薄的面紗，名至實歸地降臨杭州樓市。在１０月１３日到１６日舉行的第十二屆浙江省房地產(chǎn)博覽會上，面對３．３３萬套房源的大餐，各路諸侯更是紛紛出手，競相推出促銷措施，爭搶客源。
　　一位房產(chǎn)商告訴記者，現(xiàn)在杭州不少企業(yè)老總，都是在別人開盤時悄悄地前去探風(fēng)，判斷形勢，然后訂出一個相比比較低的價格，推出自己的房子，搶先爭取購買人群?！艾F(xiàn)在只有認(rèn)清形勢，率先降價，才能擠進有效購買力的視野，不然就可能落入賣不掉的境地”，他說。
　　在這次房博會現(xiàn)場，處處可見打折廣告。一個今年年初宣稱均價將達(dá)９０００元以上的樓盤，現(xiàn)在只以７０００多元開盤。一個去年銷售均價達(dá)９０００多元，還呈現(xiàn)“一房難求”局面的樓盤，今年二期開盤，宣稱起價７０００多元，售樓小姐稱“均價不好說”。還有樓盤推出奔馳車當(dāng)看房車，買房子送鉆戒、送香港迪斯尼游等。有的搞起了“美女促銷”、“洋人促銷”，參觀者走過路過還頻頻有扇子、雨傘送到眼前……而在過去，售樓小姐高高在上一問三不應(yīng)，視購房者如空氣。購房者為了能買到房子還要給售樓員送香水、口紅甚至萬元手機等。有的開發(fā)商說，想起從前還搞“惜售”，真是恍若一夢。
　　盡管有不少聲音堅稱市中心房價不會降，但是在房博會期間，一個地處杭州市中心的樓盤，推出最高到１９樓也只賣每平米１１０００多元的價格，號稱過了房博會就將回到１３０００多元，不少人在詢問之后還是不為所動搖頭走開。在這個地段，前兩年一些二手房就已經(jīng)突破萬元大關(guān)。有專家指出，在供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化的今天，降價讓利之風(fēng)將遍及樓市全局，過去猶如鳥中鳳凰的市中心樓盤，也無法避免“覆巢之下，焉有完卵”的結(jié)局。在過去，來自不少社會層面的聲音都認(rèn)為杭州樓市的主要問題是供需矛盾，房源短缺。
　　從本次房博會上看，這一矛盾已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。房博會上可售和展示商品住房總面積達(dá)到２８０萬平方米，１３１個參展樓盤中新盤占了３３個。其中普通商品房面積達(dá)到１６０萬平方米，占總數(shù)的６３．３％。在參加銷售的８５個參展樓盤中，現(xiàn)房銷售的樓盤達(dá)到１２個，比往年大為增加。
　　這次房博會上積聚了“國八條”宏觀調(diào)控幾個月以來大量的房源，同時也積聚了大量的購房需求。據(jù)統(tǒng)計，４天的展會人流量達(dá)到４４．５萬。這說明，杭州人對房子的購買需求還是實實在在地存在的。但是這種需求是以價格為標(biāo)準(zhǔn)的，價格高到一定程度，需求就會萎縮乃至消失。從這次房博會上看，共預(yù)訂和銷售９５４套，涉及金額８．３億元。預(yù)訂和成交均價為６４３６元每平米。自住型住房需求已成主流，從定購情況看，普通商品房占了７５．２％。
　　杭州當(dāng)?shù)剌浾撜J(rèn)為，宏觀調(diào)控已經(jīng)充分顯示出效果，杭州房價漲幅得到控制，正趨于穩(wěn)定。還有人指出，綜合房博會的情況，應(yīng)該說，相對于旺盛的人氣，下單成交情況并不能說明購房者的信心已經(jīng)恢復(fù)。觀望、等待進一步降價讓利的心態(tài)在購房人群中還占有很大的比例。一位房產(chǎn)營銷專家對記者說，和前些年房價一個勁往上竄的情況相比，目前的房價正在理性回歸，虛假繁榮的泡沫正在被擠出。但是回歸到何種程度才能達(dá)到正常的購銷平衡態(tài)勢？很多開發(fā)商、中介商都屬“心中無底”。
　　有專家指出，房產(chǎn)有開發(fā)周期，到一定時間就必須要開盤銷售回籠資金，這個時間段和購房者的心理預(yù)期以及經(jīng)濟政策的走勢是否合拍很難說，由于房源增幅過大造成積壓以至于市場失衡出現(xiàn)各種經(jīng)濟問題的可能性依然存在。據(jù)悉，一些品牌房產(chǎn)商目前正紛紛組織員工探討在供需關(guān)系發(fā)生變化的時候，如何通過“練內(nèi)功”爭取客戶求得生存和發(fā)展。
          來源：新華社