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山西購房團：逆市抄底？商業(yè)策劃？

2006年02月23日07:21   來源：西本資訊
摘要：
  　“宏觀調控后銷售下降，我們都希望拓寬外地渠道?！?BR>　　——北外灘一高檔樓盤銷售負責人
　　“聽說有一批山西購房團要到上海，我們的樓盤也想參與活動?！边@幾天，上海北外灘一高檔樓盤的銷售負責人正到處打聽山西購房團的信息。
　　2月24日、25日，一支由約30名身家號稱5000萬元的山西煤老板組成的山西購房團，將高調進入上?？捶?。主辦方之一的《上海樓市周刊》相關人士陸彬杰昨日向《每日經濟新聞》介紹，目前已有五六個樓盤等待富豪下單，其中大多是別墅和高檔公寓。
　　實際上，這個活動是去年底首批山西購房團的繼續(xù)。當時，60余人在上海的3天之行中，共在現場成交16套住宅，購房團主要成員為山西公務員和白領人士。他們被描述為一擲千金的購房者，“15億資金生態(tài)移民”等稱謂也頻頻見諸報端。
　　可用以佐證的一個細節(jié)是，某山西煤老板對滬上一別墅開發(fā)商扔下這樣一句話：“如果價格談得妥，你們剩下的房子我全部擼下了?！?BR>　　除了《上海樓市周刊》，《房地產時報》近日一則“山西購房團尋找上海中環(huán)線內每平方米8000元以上新樓盤”的頭版廣告頗為醒目。《房地產時報》聯絡人鄭先生昨日表示，他們正與《山西日報》、《山西晚報》準備聯合組織新的一批山西購房團進滬。
　　此外，深圳的新一輪山西購房團熱也在策劃中。去年下半年兩度組織山西購房團赴深圳看房的深圳地產策劃人陳乾透露，今年4月起還將分批組織煤老板到深圳看房，該活動將持續(xù)到“五一”黃金周期間。
　　溫州人走了，山西人來了。種種跡象表明，從去年底至今持續(xù)升溫的“山西煤老板購房團”，正逐漸演化為繼溫州人之后的第二個全國性購房群體。
　　此前，山西煤老板的置業(yè)區(qū)域更多集中在北京。一個典型的例子是，SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁潘石屹所開發(fā)樓盤的外省客戶中，山西客戶數量占首位，達15%。一些媒體將他們描寫為，大把大把現金支付買樓，購買力并不亞于溫州人。
　　“宏觀調控后銷售下降，我們都希望拓寬外地渠道，并爭取各種可能的渠道進行推廣?！痹谏鲜霰蓖鉃潜P的銷售負責人眼里，煤老板被視為購房力的象征。而截至昨日，對外售價約2萬元/平方米的該樓盤，314套房源還剩34套尾盤。盡管宏觀調控后銷售速度放慢，但開發(fā)商并不希望降價，而是爭取找到買家。
　　“開發(fā)商現在最需要的就是客戶。”陸彬杰分析，對活動感興趣的開發(fā)商，大多為松江、嘉定、青浦、浦東等地的別墅和高檔公寓，他們對山西煤老板幫助消化空置房寄予了厚望。事實上，這正是眼下不少開發(fā)商的心態(tài)寫照。(每日經濟新聞)
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