下游數(shù)據(jù)
山西購(gòu)房團(tuán)再戰(zhàn)上海為何求
2006年03月27日16:15 來(lái)源:西本資訊
2月25日,來(lái)自山西的30人購(gòu)房團(tuán)冒雨來(lái)到位于上海松江大學(xué)城邊的三湘四季花城看房。售樓處門外停著一輛大型客車,上面赫然寫(xiě)著“山西購(gòu)房團(tuán)”,周圍則隨意停放著幾輛小轎車。據(jù)了解,此次山西購(gòu)房團(tuán)有30人,在上海參觀包括松江、浦東、淀山湖等區(qū)域內(nèi)的5個(gè)樓盤(pán),其中既有別墅、公寓,也有。在去年底,第一批來(lái)滬購(gòu)房的山西購(gòu)房團(tuán)多數(shù)是煤老板、醫(yī)生、白領(lǐng)人士混合組成的,走的是大眾化路線。而這次來(lái)滬的山西購(gòu)房團(tuán)瞄準(zhǔn)的是上海市中心的和近郊的別墅。
在購(gòu)房團(tuán)里,有一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)體,他們一共七八個(gè)人,其中三個(gè)人還隨身攜帶著專業(yè)相機(jī)。每到一個(gè)樓盤(pán)他們都會(huì)仔細(xì)地拍下樓盤(pán)外型以及內(nèi)部的照片。而且他們的談吐也比較專業(yè),對(duì)上海也相當(dāng)?shù)厥煜?。這個(gè)大購(gòu)房團(tuán)里的“小團(tuán)體”其實(shí)是山西購(gòu)房團(tuán)的新聞發(fā)言人。一位西裝革履的中年男子,正在向開(kāi)發(fā)商詳細(xì)咨詢樓盤(pán)的情況。這位新聞發(fā)言人與開(kāi)發(fā)商商談完之后表示:“確實(shí)有幾個(gè)盤(pán)挺滿意,但是,這次的團(tuán)你可能也發(fā)現(xiàn)了,會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎一點(diǎn),理性一點(diǎn)。樓盤(pán)的相片,我們都拍下來(lái)了,可能還是要多看看,多比較才下決定?!彪m然相對(duì)前一次的購(gòu)房團(tuán),本次的購(gòu)房者顯得謹(jǐn)慎多了,但還是不乏沖動(dòng)者。在購(gòu)房團(tuán)看完第一個(gè)樓盤(pán)三湘四季花城后,一對(duì)母女指著樓盤(pán)模型對(duì)售樓小姐說(shuō):“就要這一套了?!睋?jù)稱,這位母親是和二女兒一起從山西過(guò)來(lái)看房子。“這房子是親家托我買的,說(shuō)全交給我了?!彼f(shuō)到這兒的時(shí)候,面露喜色?!靶∨畠含F(xiàn)在上海讀大學(xué)。我親家是做煤礦生意的。這幾年賺了不少錢。所以,想在上海把房子給他們買了。”據(jù)了解,三湘四季花城的銷售均價(jià)為每平方米6300元。在松江的盤(pán)里,價(jià)格已經(jīng)算比較高了。當(dāng)天有8位團(tuán)員有意向購(gòu)買該樓盤(pán)。
山西購(gòu)房團(tuán)動(dòng)機(jī)何在從去年起,山西人在北京買房的現(xiàn)象就已引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。此前在京城大量購(gòu)買住宅產(chǎn)品的山西人,多數(shù)稱購(gòu)房是為了滿足自己及子女將來(lái)的居住需求。而從這次山西購(gòu)房團(tuán)到上海考察的樓盤(pán)看,居住和投資的因素都有所體現(xiàn),這與純投資的理念不同。業(yè)內(nèi)人士推測(cè),這些山西人來(lái)上海購(gòu)房的目的,并不是像前兩年溫州人那樣炒房,而主要是一種生態(tài)移民。山西的居住、教育環(huán)境較差,投資房產(chǎn)更是無(wú)利可圖,加上煤礦工作的危險(xiǎn)性高,他們希望把家安在北京、上海。山西人來(lái)京滬置業(yè)大多用于自住或者為子女定居為主,這種體現(xiàn)正常生活需求的投資,使他們幾乎忽略房子的升值潛力。盡管如此,山西人購(gòu)房依然是無(wú)組織的個(gè)人行為,說(shuō)他們炒房實(shí)在冤。很多山西人很內(nèi)斂,他們不喜歡把自己的“家務(wù)事”向外人宣揚(yáng),山西炒房團(tuán)的“美譽(yù)”是媒體強(qiáng)加給他們的。易居中國(guó)房地產(chǎn)研究院的分析師也表示,目前上海樓市的環(huán)境已有所變化,這決定了他們炒房的可能性大大降低,總的說(shuō)來(lái),他們購(gòu)房大多是為了將來(lái)在上海生活或創(chuàng)業(yè)。
山西人與溫州人投資取向和性格也不同,唯一相同的是都擁有大量資金。商人也好、粗人也罷,當(dāng)他們腰包鼓起來(lái)的時(shí)候,如何保值便成了當(dāng)務(wù)之急。資金總是需要出路的,投資房產(chǎn)也只是解決流向問(wèn)題,“炒房”即成了順?biāo)浦鄣氖虑椤?
山西購(gòu)房團(tuán)難救市在一些市場(chǎng)人士眼里,山西購(gòu)房團(tuán)在上海難成氣候,山西人有所作為的可能僅限于豪宅市場(chǎng),對(duì)普通住宅市場(chǎng)不會(huì)有多少影響。分析人士認(rèn)為,山西和上海距離這么遠(yuǎn),氣候、文化都有差異,而且山西人對(duì)上海了解非常有限,不像以溫州人為代表的浙江人,對(duì)上海非常熟悉,山西人與北京淵源更深。因此,不會(huì)有太多人選擇上海購(gòu)房自住,他們更愿意選擇北京。
另外,上海的對(duì)想來(lái)上海投資的購(gòu)房者,也是一個(gè)高門檻。曾去過(guò)山西推介樓盤(pán)的上海世聯(lián)地產(chǎn)客戶總監(jiān)王路就說(shuō):“山西人覺(jué)得上海房?jī)r(jià)太高了!”相比山西省會(huì)太原,上海的房?jī)r(jià)是天價(jià)。2005年,太原均價(jià)為每平方米3000元多一點(diǎn),上海均價(jià)則達(dá)到每平方米近7000元,高出太原一倍多。而上海內(nèi)環(huán)以內(nèi)的新盤(pán),幾乎沒(méi)有低于每平方米1.5萬(wàn)元的。隨著上海樓市出現(xiàn)回暖征兆,成交量一路上升,業(yè)界對(duì)山西購(gòu)房團(tuán)的熱情開(kāi)始逐漸走向理性。好幾個(gè)開(kāi)發(fā)商表示,不看好山西購(gòu)房團(tuán)在上海的前景,不會(huì)參加去山西推廣的活動(dòng)。即便去年底上海首個(gè)山西購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)有16套的成交量,但這點(diǎn)銷量與部分開(kāi)發(fā)商的樂(lè)觀期望仍有較大落差。
事實(shí)上,山西炒房團(tuán)背后其實(shí)是一個(gè)完整的商業(yè)策劃。整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作模式是,由媒體組織,整合山西和上海雙方的資源進(jìn)行營(yíng)銷。目前,兩地媒體正在分別招募購(gòu)房團(tuán)成員和合作開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷代理商。以近期的5000萬(wàn)元身價(jià)煤老板購(gòu)房團(tuán)為例,參加樓盤(pán)支付約9萬(wàn)元廣告費(fèi),組辦方將帶領(lǐng)一個(gè)購(gòu)房團(tuán)考察,并在山西媒體上作廣泛招募購(gòu)房團(tuán)成員的宣傳,還會(huì)在山西至少5個(gè)煤礦集中的中小型城市進(jìn)行具體推廣宣傳,此外還附送上海媒體的廣告。據(jù)介紹,參加活動(dòng)的購(gòu)房團(tuán)成員只需支付往返機(jī)票,在上海期間的住宿、酒會(huì)和歌舞活動(dòng)等費(fèi)用都由活動(dòng)組織方和開(kāi)發(fā)商負(fù)擔(dān),因此相當(dāng)于一次“低成本旅游”。
對(duì)于以上操作,一些業(yè)內(nèi)人士的疑問(wèn)是,所謂的5000萬(wàn)元身價(jià)似乎只是一個(gè)廣告概念。如果購(gòu)房團(tuán)成員主要按照人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)集合,那么很難用一個(gè)強(qiáng)硬的資質(zhì)去“審核”他們。上海一位房產(chǎn)代理商表示,去年宏觀調(diào)控實(shí)施以來(lái),上海絕大多數(shù)樓盤(pán)的銷售都受到考驗(yàn),隨著投資客的消散,如何拓展新的購(gòu)買力成為開(kāi)發(fā)商必須直接面對(duì)的難題。而以山西煤老板為代表的一批富有人群正在崛起,如果能夠把這部分市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái),對(duì)上海開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。事實(shí)上,這正是不少開(kāi)發(fā)商愿意積極參與這場(chǎng)山西購(gòu)房團(tuán)游戲的市場(chǎng)背景。一位購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)組織者透露,他們最初的設(shè)想正是來(lái)自開(kāi)發(fā)商的提議。(來(lái)源:中國(guó)證券報(bào))
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